Начальник отдела продаж( СТРАВИРА )

Описание вакансии

компания "стравира"

обязанности:

• построение и оптимизация воронки продаж, разработка планов по захвату новых сегментов рынка и выводу отдела на плановые показатели продаж.

• полный цикл работы с командой продаж (от 4+ человек): найм, адаптация, обучение, мотивация, проведение планерок и контроль выполнения планов.

• кураторство активных переговоров с ведущими предприятиями страны. вмешательство на сложных этапах переговоров, помощь в "дожиме" ключевых клиентов и отработке сложных возражений. на первых порах - привлечение и ведение ключевых клиентов.

• контроль ведения crm (битрикс24), анализ конверсии на каждом этапе, управление дебиторской задолженностью подотчетных менеджеров, подготовка сводной отчетности.

• контроль подготовки коммерческих предложений, счетов и договоров, разработанных подчиненными.

требования:

• опыт работы на позиции руководителя отдела продаж / старшего менеджера в b2b сегменте (оборудование, промышленность, машиностроение — будет вашим преимуществом).

• высокое желание не просто продавать самому, а учить других. готовность передавать опыт и развиваться вместе с командой.

• уверенный пользователь пк (excel — сводные таблицы, word), опыт внедрения или серьезного ведения crm-систем.

• стрессоустойчивость, умение принимать решения в условиях длинных сделок и высокой конкуренции. нацеленность на результат команды в целом.

условия:

• полный рабочий день. современный офис в центре города (м. фрунзенская) с комфортными условиями для работы.

• обучение продукту и управленческим техникам за счет компании. повышение квалификации и расширение зоны ответственности уже через 3–6 месяцев успешной работы.

• оклад (по итогам собеседования) + ежеквартальное премирование от выручки всего отдела (% с закрытых сделок команды). корпоративные бонусы и выплаты к праздникам.

• дружный коллектив профессионалов. на первых порах — полная поддержка и ввод в должность от действующего руководства.

Метки