Аккаунт-менеджер (продажи ИТ-решений для промышленности и транспорта)

• разработка индивидуальной стратегии продаж для закрепленных отраслевых сегментов (промышленный/транспортный сектор).
• поиск новых и расширение текущих аккаунтов.
• ведение полного цикла сделки
• проведение переговоров с заказчиками и формирование стратегии сотрудничества
• управление сделкой на всех этапах, прогнозирование результатов, формирование pipeline, обеспечение выполнения kpi, crm
• выявление бизнес-потребностей клиента и формирование ценностного предложения вместе с presale командой
• построение доверительных отношений с ключевыми стейкхолдерами
• обеспечение высокого уровня сервиса на всех этапах взаимодействия.

наши ожидания:

• опыт продаж ит-решений в промышленном или транспортном секторе от 2 лет
• понимание специфики соответствующих отраслей
• опыт переговоров с топ-менеджерами уровня c-level и формирование стратегического сотрудничества
• навыки управления сделками: гибкость в нестандартных ситуациях, способность принимать взвешенные решения по ходу сделки
• навыки построения долгосрочных партнерских отношений
• умение выявлять бизнес-задачи клиента и трансформировать их в ит-решения
• способность глубоко погружаться в бизнес-процессы заказчика для выбора соответствующих решений
• высокий уровень коммуникации и самостоятельности
• умение работать с длинным циклом сделки.

мы предлагаем нашим сотрудникам:

• компенсацию обучения (частичная или полная): конференции, митапы, внутренние и внешние обучения;
• регулярные активности для сотрудников: акции в честь праздников, подарки на значимые даты, ежегодные корпоративы, спортивные мероприятия;
• 32 часа day-off в году + выходной в день рождения;
• возможность работы удаленно до 2 недель в год;
• 25 дней отпуска;
• забота о здоровье: 50% компенсации расширенной дмс или спорта после года работы в компании, 100% - после 2-х лет работы;
• забота о семье: праздники и подарки для детей, помощь в организации лагерей и санаториев
• возможны краткосрочные командировки по рб.

* данное рабочее место является планируемым к созданию и/или замещению (перспективное) и освобождается от размещения в общереспубликанском банке вакансий, в соответствии со статьей 34 закона о занятости.