Head of Sales( УайтСнейк )

Описание вакансии

компания "уайтснейк"

whitesnake - опытная команда разработки и it-консалтинга, специализирующаяся на проектах в data science, fintech, финансовой аналитики, искусственного интеллекта и блокчейна. мы работаем с клиентами на рынках северной америки и европы, применяя технологии python, go, javascript и др.

ищем head of sales, который выстроит систему продаж, сильную команду и будет драйвить рост и масштабирование бизнеса.

основные зоны ответственности:

• разработка и реализация единой стратегии продаж, gtm и customer success;

• формирование и развитие кросс-функциональной команды (tech, am, finance, hrm);

• аналитика и управление ключевыми показателями: nrr, win rate, пайплайн, средний чек и др.;

• организация полного цикла продаж: поиск, квалификация, ведение и закрытие потенциальных клиентов (или управление этими процессами);

• внедрение и оптимизация crm и отчётности;

• постоянный аудит и развитие процессов: sales playbook, сценарии продаж, скрипты, последовательности фоллоу-апов;

• управление ключевыми клиентами, расширение ltv и доли повторных продаж;

• построение экосистемы продаж в тесном взаимодействии с am, tech, hrm-департаментами;

• участие в стратегическом планировании и развитии новых продуктов/услуг.

kpis:

• выполнение и перевыполнение годового плана продаж (growth, net revenue retention, win rate, pipeline coverage);

• качество прогноза и прозрачность воронки (обеспечение валидности показателей в crm);

• рост доли повторных продаж, удержание ключевых клиентов;

• снижение цикла сделки, рост conversion rate всех этапов sales-фаннеля;

• эффективность командной структуры: текучесть, продуктивность, развитие менеджеров.

опыт и профессиональные навыки:

• лидерский опыт на позиции head of sales/commercial director в it/tech/b2b не менее 3 лет;

• практика работы с smb и mid-size enterprise, понимание it-аутстаффинга и сервисных моделей;

• экспертиза в построении digital-воронки и автоматизации продаж (crm, bi, отчётность);

• глубокое понимание unit‑экономики: cac, ltv, arr/nrr, conversion rate;

• навыки проведения переговоров, владение техниками win-win deal, управления контрактами и спорными ситуациями;

• английский язык - не ниже upper-intermediate.

стиль работы и личные качества:

• мыслите на уровне систем и процессов, а не только отдельных сделок;

• умеете вдохновлять команду, вести за собой и развивать потенциал каждого;

• адаптивны, тестируете новые инструменты, быстро учитесь на обратной связи;

• стремитесь к прозрачности, строите культуру управления на цифрах, а не на ощущениях;

• проактивны в коммуникациях, ориентированы на долгосрочные отношения с командой и клиентами.

условия:

• условия:

• просторный офис а класса в нескольких шагах от метро;

• уютные чил-румы, свежий кофе.

• партнёрская программа лояльности со скидками;

• корпоративная библиотека;

• защищённая от инфляции заработная плата;

• официальное оформление;

• оплачиваемые больничные;

• молодой и дружный коллектив, где ценятся инновации и совместная работа;

• гибкий рабочий график, который поможет сохранить баланс между работой и личной жизнью.

Метки