Менеджер по продажам кровельных материалов и монтажа

менеджер по продажам кровельных материалов и монтажа

доход 4 000–10 000 byn на руки
гарантированный минимум — 2 000 byn на руки

в команду «руфлэнд» нужен менеджер, который умеет общаться с клиентами, хочет хорошо зарабатывать и держит свои дела в порядке.

опыт именно в кровле не обязателен. мы обучим разбираться в материалах, читать проекты, рассчитывать крыши и готовить предложения. от тебя нужны коммерческая хватка, уверенность в общении и ответственность за каждую договорённость с клиентом.

немного о нас

«руфлэнд» работает с 2014 года.

мы продаём кровельные материалы по всей беларуси и выполняем кровельные работы в минске и минской области. за это время мы поставили материалы более чем для 3 500 крыш и смонтировали более 1 000 объектов.

наш принцип простой: клиент не должен думать ни об одном гвозде в своей крыше. мы подбираем материалы, рассчитываем комплектацию, организуем поставку, монтаж и полностью отвечаем за результат.

у нас собственные монтажные бригады, склад, технические специалисты и прямые отношения с производителями. «руфлэнд» является эксклюзивным представителем польского производителя dachpol в беларуси, а также работает с grand line, «металлпрофиль», skyprofil, docke, ruflex и другими известными брендами.

мы не просто перепродаём материалы и передаём клиента сторонним кровельщикам. мы ведём весь проект под ключ — от первого расчёта до готовой крыши.

сколько можно зарабатывать

система оплаты прозрачная и без потолка:

• гарантированный доход — не менее 2 000 byn на руки;

• система расчёта — базовая часть плюс 3% от оплаченных продаж кровельных материалов;

• при выполнении текущего плана в 100 000 byn доход составляет 4 000 byn на руки;

• дополнительно выплачивается 1% от проданных и выполненных монтажных работ;

• при перевыполнении плана применяется повышающий коэффициент;

• средний доход действующих менеджеров — 4 500–5 000 byn на руки;

• сильный менеджер может зарабатывать до 10 000 byn и больше.

потолка дохода нет: чем больше качественных сделок ты проводишь, тем больше зарабатываешь.

на период обучения гарантированный минимум 2 000 byn сохраняется.

с какими клиентами предстоит работать

в основном это входящие обращения от владельцев частных домов.

клиенты приходят с сайта, рекламы, социальных сетей, звонят или приезжают в офис. сейчас отдел получает примерно 300–400 обращений в месяц.

искать клиентов по холодной базе не требуется.

при этом мы приветствуем желание развивать собственную базу строителей, прорабов, архитекторов, монтажных бригад и дилеров. такие связи постепенно создают стабильный поток повторных продаж и дополнительный доход.

у тебя будет два направления заработка:

1. продажа кровельных материалов.

2. продажа кровельных работ под ключ.

если клиент приобретает и материалы, и монтаж, менеджер получает процент с обоих направлений.

чем ты будешь заниматься

• обрабатывать входящие звонки и заявки.

• выяснять потребности клиента и помогать выбрать подходящее решение.

• консультировать по кровельным материалам и комплектующим.

• читать чертежи и проекты.

• рассчитывать кровлю в специализированной программе «кровля профи».

• готовить понятные коммерческие предложения.

• назначать встречи и проводить переговоры с клиентами.

• продавать кровельные материалы и предлагать монтаж.

• самостоятельно готовить счета и договоры в 1с.

• вести клиентов и сделки в bitrix24.

• контролировать оплаты и дебиторскую задолженность.

• согласовывать сроки производства и доставки.

• сопровождать клиента от первого обращения до отгрузки материалов.

• при продаже монтажа работать в связке с техническим специалистом и прорабом.

выезжать на объекты и руководить монтажными бригадами не нужно.

если у тебя есть автомобиль и желание самостоятельно выезжать к некоторым клиентам, такая возможность будет. рабочие поездки, топливо и амортизацию автомобиля компания оплачивает.

что для нас особенно важно

для нас порядок в заказах так же важен, как умение продавать.

продажа кровли состоит из большого количества цифр, документов, комплектующих и договорённостей. если клиент изменил заказ, информация должна быть обновлена в bitrix24, 1с, счёте и бумажных документах. руководитель и бухгалтерия должны вовремя увидеть правильные данные.

поэтому нам нужен человек, который:

• не забывает обращения и обещания;

• внимательно работает с цифрами;

• фиксирует изменения, а не держит их в голове;

• ежедневно проверяет свои задачи и сделки;

• соблюдает договорённости и сроки;

• признаёт ошибку, исправляет её и не повторяет;

• не перекладывает ответственность на коллег.

мы понимаем, что во время обучения ошибки возможны. от нового сотрудника не требуется знать всё с первого дня. но нам важно видеть, что человек делает выводы и постепенно становится самостоятельным.

ты подойдёшь нам, если

• у тебя есть опыт продаж или уверенного общения с клиентами;

• ты умеешь задавать вопросы, слышать клиента и доводить разговор до решения;

• тебе нравится не просто консультировать, а продавать и влиять на свой доход;

• ты уверенно пользуешься компьютером;

• не боишься таблиц, crm, документов и цифр;

• обладаешь грамотной устной и письменной речью;

• у тебя есть техническое мышление или желание его развивать;

• ты сообразительный, самостоятельный и уверенный в себе;

• тебе важен результат всей команды, а не только собственный участок работы;

• ты ищешь стабильную работу, а не временное место на несколько месяцев.

опыт в строительстве будет преимуществом, но не является обязательным. знанию кровельных материалов, технологии и расчётам мы обучим.

наличие водительских прав и автомобиля — плюс, но не требование.

мы вряд ли подойдём друг другу, если ты

• не любишь разговаривать с клиентами по телефону;

• ждёшь постоянных указаний и не проявляешь инициативу;

• регулярно опаздываешь и забываешь договорённости;

• не хочешь работать в crm;

• невнимательно относишься к цифрам и документам;

• объясняешь ошибки действиями клиентов или коллег;

• привык часто менять места работы;

• ищешь удалённую работу.

у нас дружеская и неформальная атмосфера, но это не означает беспорядок. мы спокойно общаемся, помогаем друг другу и вместе отдыхаем, при этом каждый отвечает за свою работу.

как проходит обучение

обучение длится примерно один месяц. наставником будет руководитель отдела продаж.

мы научим:

• разбираться в основных видах кровельных материалов;

• понимать комплектующие и технологию устройства крыши;

• читать проекты и чертежи;

• рассчитывать кровлю в программе;

• работать с 1с и bitrix24;

• готовить счета, договоры и коммерческие предложения;

• консультировать клиентов;

• продавать не только материалы, но и монтаж;

• правильно оформлять заказы и фиксировать изменения.

как только ты усвоишь базовую информацию, начнёшь постепенно подключаться к работе с реальными клиентами.

ориентиры на период адаптации:

• первая неделя — изучить базовую информацию о продукте и процессе продажи;

• первый месяц — уверенно общаться с клиентами и назначать встречи;

• три месяца — выйти на плановые показатели.

также у нас есть обучение от производителей и поездки на производства.

условия работы

• официальное оформление с первого рабочего дня.

• испытательный срок — один месяц.

• полная занятость, работа в офисе.

• график: 5/2, с 9:00 до 18:00.

• при выходе на работу в выходной день — двойная оплата или дополнительный выходной среди недели.

• офис: минск, ул. ваупшасова, 22/3, партизанский район.

• оборудованное рабочее место, современный компьютер и большой монитор.

• чай и кофе.

• скидки на продукцию компании.

• дополнительные премии, подарки и внутренние соревнования.

• регулярные корпоративные мероприятия.

• возможность вырасти до ведущего менеджера или руководителя отдела продаж.

если тебе близок такой подход к работе, откликайся и коротко расскажи, что ты продавал и каких результатов добивался.

вакансия срочная. возможно, именно тебя сейчас не хватает нашей команде.