Руководитель отдела продаж( Тэксод Технолоджиз )

Описание вакансии

компания "тэксод технолоджиз"

привет! мы ищем руководителя отдела продаж!

если ты умеешь выстраивать продажи сложных b2b-решений, понимаешь, как управлять длинным циклом сделки, и готов возглавить команду, которая помогает бизнесу защищать данные, — будем рады познакомиться!

кто мы?

мы — it-компания, которая с 2010 года разрабатывает собственные решения в сфере информационной безопасности. нашими клиентами являются крупные компании из финансового сектора, промышленности, ритейла и государственного сегмента. сейчас мы ищем руководителя, который поможет масштабировать продажи и развивать команду.

что мы ожидаем:

• опыт управления отделом продаж от 3 лет.
• опыт продаж сложных b2b-решений с длинным циклом сделки (по, информационная безопасность, it, интеграционные проекты, консалтинг, корпоративные сервисы, оборудование и другие сложные продукты).
• понимание полного цикла продаж: лидогенерация, квалификация, демонстрации продукта, пилотные проекты, коммерческие предложения, переговоры, согласования и закрытие сделки.
• опыт достижения измеримых результатов: рост выручки, конверсии, расширение клиентской базы.
• опыт управления воронкой продаж: анализ конверсий, выявление узких мест и их устранение.
• опыт управления командой от 5 человек.
• навыки ведения переговоров с лпр (ceo, cio, it-директора, собственники бизнеса).
• опыт в b2c, рознице и коротком цикле продаж не рассматривается как релевантный.

чем предстоит заниматься:

• управлять командой продаж: подбор, адаптация, развитие и мотивация сотрудников.
• контролировать выполнение kpi, эффективность воронки продаж и crm-дисциплину.
• участвовать в переговорах по ключевым сделкам и сопровождать сложные проекты.
• развивать партнерскую сеть (системные интеграторы, реселлеры).
• участвовать в профильных мероприятиях, конференциях и переговорах с ключевыми клиентами.
• выполнять планы по выручке, прибыли и развитию бизнеса.

что мы предлагаем:

• работа с востребованным high-tech продуктом в сфере иб.
• возможность влиять на рост направления и выстраивать продажи, а не просто поддерживать процессы
• сильную команду менеджеров, с которой можно масштабировать результат.
• прозрачную и понятную мотивацию: фикс 3 700 byn + kpi 1 100 byn + % от результата команды без потолка.
• амбициозные проекты с крупнейшими заказчиками.
• поддержка со стороны маркетинга и технических специалистов.
• современный офис в минске + гибридный формат.

Метки