Начальник отдела маркетинга и развития продаж( Каштан, ИУПП )

Описание вакансии

компания "каштан, иупп"

«каштан» – основанная в 1998 году группа компаний, один из абсолютных лидеров рынка пищевой пластиковой упаковки россии, беларуси и казахстана. в состав группы входит 5 производственных площадок и 15 торговых подразделений в крупнейших городах трех стран.

в настоящее время мы проводим реорганизацию коммерческого блока группы и формируем новое подразделение – отдел маркетинга и развития продаж. для руководства этим направлением открываем позицию начальника отдела.

обязанности:

• формировать маркетинговую повестку группы: определять, какие сегменты, продукты и регионы развивать в горизонте 1–3 лет; готовить аналитические обзоры рынка и предложения по развитию.
• управлять портфелем коммерческих проектов отдела: приоритезация, ресурсы, сроки, контроль реализации.
• разрабатывать и совершенствовать методики и технологию продаж группы, внедрять их в торговые подразделения, контролировать исполнение.
• запускать новые продукты и новые торговые направления совместно с производственным блоком; курировать спецпроекты – ключевых клиентов, отраслевые решения, ключевые тендеры.
• ставить задачи и координировать работу, связанную с продвижением; развивать сайты, маркетинговые материалы, соцсети, выставочную активность и брендинг торговых марок группы.
• формировать штат отдела: подбирать и адаптировать начальников бюро, аналитиков, проектных менеджеров; ставить цели, оценивать, развивать сотрудников.
• внедрять регулярный менеджмент в работу отдела: планы, отчетность, kpi.
• внедрять в работу отдела современные инструменты анализа, в том числе ии-инструменты работы с данными и текстами.

требования:

• высшее образование – маркетинг, экономика, менеджмент, прикладная математика, инженерное; mba или маркетинговые/коммерческие специализации – преимущество. для нас опыт и результаты значат больше, чем диплом.

• 7+ лет в маркетинге, развитии продаж или коммерческом блоке, из них от 3 лет – на руководящей позиции (директор по маркетингу, руководитель отдела маркетинга, руководитель отдела развития продаж, коммерческий директор небольшой компании).
• опыт работы в b2b – обязателен; опыт в индустриальной, производственной или упаковочной отрасли – желателен.
• опыт построения функции маркетинга или развития продаж с нуля или ее принципиальной перестройки – ключевое преимущество.
• опыт управления командой от 5 человек с разными профилями: аналитики, проектные менеджеры, дизайнеры, контент-специалисты.
• опыт работы с географически распределенной структурой (филиалы, торговые подразделения, дилеры в разных регионах/странах) – сильный плюс.
• маркетинговая аналитика, конкурентный и продуктовый анализ; управление коммерческими проектами от инициации до запуска и контроля результата.
• понимание b2b-продаж: воронка, цикл сделки, работа с прямыми клиентами, ключевые партнеры; разработка методик и стандартов продаж.
• уверенная работа с данными: excel на продвинутом уровне, bi-инструменты (power bi и т.п.), crm-системы (bitrix24 или аналоги).
• практический опыт применения ии-инструментов в маркетинговой и аналитической работе (chatgpt/claude для анализа и подготовки материалов, инструменты обработки данных).
• системное мышление, навык письменной коммуникации (аналитические записки, регламенты, методики, проектная документация), зрелость и устойчивость к критике, самостоятельность.

условия:

• режим работы 5/2. с 8.00 до 17.00, обед с 12.00 до 13.00.
• регулярные командировки по группе: рф, рб, казахстан, внешние рынки.
• для кандидатов не из гомеля – релокационный пакет, обсуждается индивидуально.
• официальное трудоустройство по тк рб. социальный пакет.
• испытательный срок – 3 месяца.

уровень заработной платы обсуждается с успешным кандидатом индивидуально.

если вы обладаете необходимыми навыками и опытом работы, и готовы работать в команде динамичной компании, мы будем рады рассмотреть вашу заявку. пожалуйста, отправьте ваше резюме и сопроводительное письмо, и мы свяжемся с вами для дальнейшего обсуждения возможностей.

Метки