Руководитель отдела продаж( Зенит-Нова )

Описание вакансии

компания "зенит-нова"

что предстоит делать

• построить и запустить работу отдела продаж «с нуля»: определить роли (обработка технических заявок / развитие продаж и поиск новых клиентов), профили сотрудников, систему мотивации.

• провести аудит текущей работы с клиентами и принять решения по действующим сотрудникам: кого перевести на новую роль, кого доучить, кого нанять дополнительно.

• внедрить crm-систему: настроить воронку продаж, отчётность, автоматизацию — с учётом того, что часть сотрудников ранее работала без crm (по почте и телефону).

• разработать и внедрить систему планирования продаж, увязанную с производственными возможностями предприятия (сроки изготовления, загрузка оборудования, закупка материалов).

• разработать скрипты, шаблоны коммерческих предложений и стандарты работы с технической документацией по заказам.

• организовать найм, обучение и адаптацию новых менеджеров по продажам.

• контролировать выполнение плана продаж, вести регулярную отчётность перед руководством.

• лично участвовать в переговорах по крупным и сложным сделкам.

наши ожидания от кандидата

• опыт работы руководителем отдела продаж от 2–3 лет, желательно в производственном / техническом b2b (металлообработка, промышленное оборудование, комплектующие, изделия по спецификациям).

• подтверждённый опыт построения отдела продаж с нуля или трансформации отдела из формата «обработка заявок» в формат активных продаж — с конкретными результатами и цифрами.

• практический опыт настройки crm и воронок продаж (bitrix24, amocrm или аналогичные системы) — не на уровне пользователя, а на уровне логики и настройки.

• умение декомпозировать план продаж на показатели воронки (лиды, конверсии, действия менеджеров).

• умение работать с показателями: выполнение плана, средний чек, юнит-экономика.

• управленческий опыт: найм, обучение, мотивация и, при необходимости, расставание с сотрудниками.

• готовность работать с существующей командой аккуратно — без резкой замены всех сотрудников, с оценкой реального потенциала каждого.

Метки