Руководитель по росту продаж (Edtech;удаленно)

Описание вакансии

компания "sirius future"

sirius future — онлайн-школа для детей. у нас обучаются более
3 500 учеников по 15 направлениям. обучение проходит на собственной онлайн-платформе с интерактивами, геймификацией и персонализацией.

главная задача - обеспечить системный рост продаж и конверсии из лида в оплату при управляемой экономике - за счёт сильной команды, отлаженного процесса и работы с воронкой.

что предстоит делать:

• провести аудит текущей воронки и конверсий по этапам, найти, где теряются деньги;
• выстроить прозрачный процесс: скрипты, этапы сделки, работа с возражениями родителей, стандарты качества звонков;
• поднять конверсию из лида в оплату / переход на следующую ступень;
• выстроить связку с маркетингом: обратная связь по качеству лидов, совместная работа над оффером и воронкой;
• вырастить команду, пересматривать систему грейдов, kpi и мотивации;
• отвечать за сезонные пики (старт учебного года, распродажи), готовить к ним команду заранее.

ключевые метрики - конверсия лид - оплата, средний чек, выполнение плана, скорость обработки лида, повторные продажи, качество лида на стыке с маркетингом.

кого мы ищем:

• подтверждённый опыт руководства командой продаж с ростом конверсии и выручки, с цифрами;
• опыт в продажах с коротким циклом и средним чеком, близким к нашему;
• b2c-опыт с продажей родителям / в детских или образовательных продуктах;
• умение работать со всей воронкой: лид - квалификация - продажа;
• способность строить процесс и мотивацию;
• свободное владение crm и цифрами воронки, управление на данных;
• умение декомпозировать план и прогнозировать;
• готовность самому погружаться в звонки и данные.

особенно интересны кандидаты из edtech, детских товаров и услуг, подписочных сервисов и других b2c с измеримой воронкой и продажей родителю.

что предлагаем:

• прямую работу с основателем компании;
• большую свободу в принятии решений и реализации гипотез;
• возможность непосредственно влиять на рост бизнеса;
• сильный продукт и собственную технологическую платформу;
• удалённый формат работы;
• фиксированную часть + существенную мотивацию за результат.

нам нужен руководитель, который умеет видеть всю воронку целиком и вместе с командой системно увеличивать конверсию.

Метки