Руководитель отдела продаж B2B

Описание вакансии

Ищем руководителя отдела продаж B2B, который возьмет на себя управление командой и развитие направления.

Нам важен человек, который умеет не только самостоятельно договариваться с клиентами, но и выстраивать работу отдела так, чтобы вся команда достигала результата.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять командой: ставить задачи, распределять зоны ответственности, контролировать результаты, развивать сотрудников и участвовать в подборе и адаптации новых менеджеров.
• Планировать и развивать продажи: определять приоритеты направления, формировать планы отдела и сотрудников, находить возможности для роста выручки и валовой прибыли.
• Расширять клиентскую базу: организовывать привлечение новых клиентов, развивать сотрудничество с действующими партнерами и увеличивать долю регулярных продаж.
• Работать с ключевыми клиентами: участвовать в переговорах, согласовывать коммерческие условия и помогать команде в сложных сделках.
• Контролировать показатели отдела: анализировать воронку и выполнение планов, готовить прогнозы продаж, выявлять причины отклонений и принимать решения для улучшения результатов.
• Обеспечивать полный цикл продаж: контролировать сопровождение заказов и дебиторскую задолженность, выстраивать взаимодействие с закупками, логистикой и финансовым подразделением.

Что для нас важно:

• Опыт руководства командой B2B-продаж: постановка целей, управление результативностью и развитие менеджеров.
• Опыт продаж компьютерной или бытовой техники будет плюсом.
• Умение работать с коммерческими показателями: выручкой, валовой прибылью, конверсией, повторными продажами и дебиторской задолженностью.
• Навыки переговоров с ключевыми клиентами и защиты коммерческих интересов компании.
• Системный подход к управлению: умение расставлять приоритеты, принимать решения на основе данных и доводить их до реализации.