Менеджер по продажам логистических услуг

Описание вакансии

• Поиск и привлечение новых клиентов.

• Работа с действующей клиентской базой.

• Продажа международных автомобильных, морских и мультимодальных перевозок.

• Обработка входящих запросов.

• Подготовка коммерческих предложений.

• Расчет стоимости перевозки совместно с логистическим отделом.

• Ведение переговоров с клиентами.

• Согласование цены, сроков и условий перевозки.

• Работа с возражениями по стоимости.

• Доведение клиента от первого контакта до подтвержденной заявки.

• Передача согласованной перевозки в операционный отдел.

• Контроль обратной связи с клиентом в процессе перевозки.

• Повторные продажи и развитие существующих клиентов.

• Ведение CRM и клиентской базы.

• Контроль коммерческих предложений и активных запросов.

• Работа с дебиторской задолженностью по своим клиентам.

• Опыт активных продаж B2B.

• Желателен опыт в логистике, транспорте, ВЭД или автомобильной сфере.

• Умение самостоятельно искать клиентов.

• Навыки холодных звонков и деловой переписки.

• Умение вести переговоры и закрывать сделки.

• Понимание принципов формирования стоимости перевозки и маржи.

• Умение работать не только с ценой, но и продавать надежность, сроки и качество сервиса.

• Грамотная устная и письменная речь.

• Уверенная работа с Excel, Word, электронной почтой и CRM.

• Самостоятельность и ответственность за результат.

• Оклад + KPI + процент от фактической маржи.

• действующую инфраструктуру международных перевозок;

• европейских перевозчиков и партнеров;

• морские линии и агентов;

• поддержку операционного отдела;

• готовые логистические решения;

• возможность работать как с корпоративными, так и с частными клиентами;

• возможность напрямую влиять на собственный доход.