Заместитель начальника отдела по работе с торговыми сетями РФ

Описание вакансии

СООО «Конте Спа» приглашает на работу Заместителя начальника отдела по работе с торговыми сетями РФ

Мы ставим перед собой и своими сотрудниками амбициозные и интересные цели. Приветствуем реализацию собственных проектов, связанных с развитием дистрибуции, логистики и персонала, и поощряем профессиональное становление, и достижение амбициозных целей.

Работа у нас – это работа в международной Компании, погружение в мир моды, трендов и тонкой специфики направления. Мы заинтересованы в том, чтобы компетентные и целеустремленные сотрудники, которые разделяют наши ценности, оставались в нашей команде надолго.

Чем предстоит заниматься:

• Проведение переговоров с ЛПР сетевого ритейла и представителями дистрибьюторов
• Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с клиентами современной розницы
• Разработка планограмм, согласование товарных матриц, аналитическая работа
• Планирование и развитие продаж сетей на закрепленной территории
• Администрирование продаж сетевого ритейла в разрезе территорий и торговых объектов
• Выполнение планов продаж по товарным категориям
• Согласование с сетями промо-активностей и обеспечение товарного запаса на складах дистрибьюторов
• Подготовка отчетов о проделанной работе
• Нечастые командировки в РФ

Ключевые задачи

А. Управление продажами в канале «Сетевая розница»

• Развитие федеральных сетей (масштабные игроки): ведение переговоров на уровне ТОП-менеджмента, заключение прямых договоров (выборочно), контроль исполнения условий (мерчандайзинг, логистика, дебиторка)
• Усиление позиций в локальных сетях (региональные ритейлеры): увеличение доли полки, вывод новых SKU, работа с ассортиментными матрицами
• Аналитика и прогнозирование: еженедельный контроль sell-in / sell-out, план-фактный анализ по каждому ТТ (торговая точка) и сети
• Управление бюджетом промо (скидки, бонусы, маркетинговые активности) для повышения рентабельности каждой сделки

В. Стратегические задачи (рост прибыльности)

• Аудит текущего портфеля клиентов: выявление убыточных точек роста и пересмотр условий сотрудничества.
• Оптимизация ценообразования с учетом рыночной ситуации и инфляции для сохранения маржинальности.
• Поиск новых ниш в регионе (новые сети, например, строительные гипермаркеты) как доп. источник прибыли без потери фокуса на сетях.
• Внедрение KPI по рентабельности (наценка, % возвратов, логистические издержки) для всей команды.

С. Построение команды (управленческая функция)

• Формирование структуры отдела: найм торговых представителей, супервайзеров, менеджеров по работе с ключевыми клиентами (Key Account Managers).
• Онбординг и обучение: разработка скриптов переговоров, тренинги по продукту и ведению переговоров с закупщиками сетей.
• Постановка системы мотивации: разработка квартальных бонусных схем, привязанных к прибыльности, а не только к выручке.
• Еженедельные планёрки и полевое сопровождение: контроль выполнения плана каждым членом команды

D. Кросс-функциональное взаимодействие

• Координация с маркетингом для проведения акций, специфичных для сетей региона
• Отчётность перед центральным офисом

Наши ожидания:

• Высшее образование
• Навыки проведения переговоров
• Высокий уровень коммуникативности, обладание хорошими навыками убеждения
• Умение принимать решения в условиях ограниченности времени и психологического давления
• Умение разрабатывать долгосрочные планы установления отношений с клиентом
• Обладание навыком работы с возражениями
• Навыки сбора и обработки информации. Продвинутый пользователь MS Office, 1:С. Умение применять в работе современные аналитические ресурсы и ИИ

Мы предлагаем:

• График работы 5/2 сб. вс-вых
• Мотивация: оклад + премия за выполнение KPI
• Работа в крупной развивающейся компании
• Стабильная и своевременная оплата труда
• Возможность профессионального роста
• Регулярное обучение (тренинги, развивающие программы)
• Официальное трудоустройство и полный социальный пакет
• Медицинское страхование
• Возможность приобретения фирменной продукции со скидками

Заработная плата по результатам собеседования

Предварительный подбор

Метки

О компании «Конте Спа»