Руководитель отдела лидогенерации

Описание вакансии

компания "прологкарго"

цель: построить и развить отдел лидогенерации для ловли качественных холодных лидов в сфере логистики и выкупа товаров, выявлять потребности клиентов, добывать контакты лпр и передавать данные в отдел продаж для обработки до заключения контракта и первого заказа.

локация и формат: минск, беларусь; гибридный формат (офис + удаленная часть), возможны командировки по необходимости.

обязанности:

• разработка и реализация стратегии лидогенерации в b2b логистике и связанных услугах (международные перевозки, выкуп товаров, таможенное оформление).
• руководство и развитие команды лидогенераторов: набор, обучение, мотивация, постановка целей, контроль kpi.
• организация холодного обзвона по базам, поиск потребностей клиентов, выявление потенциальной ценности услуг и сбор контактов лпр.
• разработка скриптов, сценариев холодных касаний (телефон, email, linkedin и пр.), многоканальные кампании.
• аналитика эффективности каналов, составление отчетности, прогнозы и бюджет отдела.
• взаимодействие с отделом продаж .

требования:

• 3–5 лет опыта в b2b лидогенерации/продажах в логистике или смежных сферах; управленческий опыт 2+ лет.
• опыт построения и масштабирования отдела лидогенерации с нуля или значительного расширения.
• уверенное владение каналами outbound (телефон, email, соцсетями, мессенджеры) и инструментами автоматизации продаж.
• опыт работы с crm; умение настраивать воронки и отчеты.
• аналитический склад ума, умение планировать бюджет и kpi, ориентация на результат.
• коммуникабельность, способность мотивировать команду и работать в динамичном рынке.

условия:

• конкурентная базовая ставка + бонусы по результатам лидогенерации и конверсии.
• социальный пакет, возможность карьерного роста.
• гибридная работа, оборудование и поддержка со стороны компании.

Метки