Заместитель генерального директора по сбыту

Описание вакансии

компания "управляющая компания холдинга белорусская кожевенно-обувная компания марко"

ооо "управляющая компания холдинга "белорусская кожевенно-обувная компания "марко" приглашает в команду заместителя генерального директора по продажам

если вы — опытный руководитель, умеете выстраивать эффективную систему продаж, управлять командой и отвечать за результат, готовы ставить амбициозные цели и добиваться их достижения — будем рады видеть вас в нашей команде.

основные задачи

стратегия и развитие продаж:

• разрабатывать и реализовывать стратегию продаж обувных предприятий холдинга.
• определять перспективные рынки и каналы продаж, в том числе развивать продажи через электронные торговые площадки.
• анализировать конкурентную среду, спрос и перспективы развития рынков.
• определять ценовую стратегию с учетом плановых показателей по объему продаж и доходности.
• участвовать в формировании ассортиментной, сбытовой и ценовой политики предприятий холдинга.
• формировать технические задания на разработку новых коллекций с учетом потребностей рынка и каналов продаж.

планирование и управление результатами:

• формировать годовые, квартальные и месячные планы производства и продаж в разрезе ассортимента и каналов реализации.
• организовывать продажи через электронные торговые площадки, фирменную розничную сеть в республике беларусь и российской федерации, а также другие каналы.
• контролировать выполнение планов продаж и ключевых показателей эффективности.
• контролировать состояние и сроки погашения дебиторской задолженности, в том числе валютной.
• анализировать результаты продаж и оперативно принимать меры для достижения плановых показателей.

управление командой и бизнес-процессами:

• руководить командой специалистов по продажам, ставить задачи, распределять зоны ответственности и контролировать результат.
• оптимизировать бизнес-процессы отдела продаж и повышать эффективность работы команды.
• выстраивать эффективное взаимодействие отдела продаж с производственными, маркетинговыми, финансовыми и другими подразделениями.
• контролировать исполнение управленческих решений и поставленных задач.
• участвовать в разработке и внедрении регламентов и стандартов работы.

аналитика и продвижение:

• формировать и регулярно актуализировать аналитику по рынкам, каналам и результатам продаж.
• совместно с отделом маркетинга разрабатывать и реализовывать мероприятия по формированию спроса и стимулированию продаж.
• организовывать и контролировать участие компании в профильных выставках и отраслевых мероприятиях.

мы ожидаем от кандидата

• опыт работы в сфере продаж от 3 лет, преимущественно на руководящих позициях.
• опыт управления b2b-продажами и успешного ведения сложных переговоров.
• опыт работы с электронными торговыми площадками.
• подтвержденный опыт управления командой и достижения плановых показателей.
• сильные навыки стратегического и оперативного планирования.
• аналитическое мышление и умение принимать решения на основе данных.
• целеустремленность, высокая мотивация к достижению результата и развитию бизнеса.
• системный подход к работе и умение эффективно взаимодействовать с различными подразделениями.
• креативность и готовность находить новые возможности для роста продаж.

мы предлагаем

• работу в крупной и стабильной компании с широкими возможностями для профессионального и карьерного развития.
• высокую степень самостоятельности и возможность непосредственно влиять на развитие продаж и результаты бизнеса.
• конкурентный уровень дохода, напрямую зависящий от результатов работы.
• расширенный социальный пакет, включая медицинскую страховку.
• пятидневную рабочую неделю: понедельник–пятница, с 8:30 до 17:00.

https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/1455519/detail-public/

Метки