Менеджер по продажам услуг 3PL и фулфилмента/КАМ/Кey Аccount Мanager

Описание вакансии

компания "транзит"

задачи для вас:

• самостоятельно привлекать новых клиентов в сегменте 3pl/фулфилмента через холодные продажи.
• выявлять потребности клиента и формировать комплексные решения: хранение, приемка, обработка, комплектация, доставка, возвраты.
• проводить переговоры с собственниками и руководителями бизнеса, директорами по логистике и операционными директорами.
• готовить и защищать коммерческие предложения, участвовать в тендерах.
• рассчитывать экономику проектов совместно с операционной командой и контролировать их маржинальность.
• развивать привлеченных клиентов: увеличивать объемы, количество операций и sku.
• анализировать эффективность складских решений и находить возможности для роста маржинальной прибыли.

• опыт продаж в 3pl-операторе — понимает влияние сезонных пиков, простоя мощностей, ошибок в sla и штрафов на прибыльность контракта.
• опыт продаж фулфилмента под маркетплейсы (wb / ozon / яндекс маркет / собственный интернет-магазин): fbo/fbs, требования к упаковке и маркировке, поставки на рц, обработка возвратов.
• наличие собственной клиентской базы и проверяемых связей с лпр грузовладельцев и e-com-компаний.
• понимание тендерных процедур и умение считать модель под rfp: расчёт тарифной матрицы, обоснование ставки, участие в реализации проекта после победы.
• знание отраслевой специфики (fmcg, fashion, электроника, diy, бад), требований к температурным режимам и лицензируемым товарам.
• опыт продажи комплексных решений (ftl/ltl + 3pl-склад + фулфилмент + доставка last mile), понимание wms и интеграций (api/edi, 1с, обмен с маркетплейсами).
• навык совместной работы с операционным блоком: участие в имплементации и старте проекта (onboarding клиента на склад).

• понятные условия, официальное оформление и стабильность, на которую действительно можно опереться.

• инвестируем в развитие: обучающая платформа с курсами, программы роста внутри компании, возможность развивать как профессиональные, так и управленческие навыки.

• мы работаем вместе и вместе развиваем командную атмосферу через корпоративные мероприятия и спортивные активности.

• трудоустройство согласно тк рб, работа на территории республики беларусь, без выезда за ее территорию.