Менеджер по продажам (ВЭД)

Описание вакансии

Мы — устойчивый B2B-бизнес, который помогает производственным и торговым компаниям решать критически важные для их операционной деятельности задачи. Наши клиенты — средний и крупный бизнес, для которого качество и надёжность внешнего подрядчика напрямую влияет на их собственные обязательства перед покупателями. Сейчас мы рассматриваем кандидатов на перспективное рабочее место, которые умеют продавать не «коробку», а услугу, выстроенную под конкретного клиента.

Что предстоит делать:

• искать и привлекать новых корпоративных клиентов (холодные звонки, письма, работа через рекомендации и деловые сообщества);
• выявлять потребности бизнеса и подбирать подходящие индивидуальные решения (у каждого клиента – свой набор параметров, сроков и ограничений);
• проводить переговоры с ЛПР;
• готовить коммерческие предложения и презентовать услуги;
• вести сделки на всех этапах — от первого контакта до заключения договора;
• развивать действующую клиентскую базу;
• выполнять план продаж и работать с ключевыми показателями;
• взаимодействовать с внутренними подразделениями для реализации договорённостей с клиентом;
• вести CRM и регулярно актуализировать информацию по сделкам.

Что нам важно:

• опыт в B2B-продажах в международной логистике от 1 года;
• уверенные навыки переговоров;
• умение работать с возражениями и самостоятельно вести клиента по воронке;
• грамотная устная и письменная речь;
• ориентация на результат;
• системность и самостоятельность;
• готовность работать с большим количеством коммуникаций.

Будет плюсом:

• опыт продаж сложных или комплексных услуг, где важную роль играют сроки, риски, документы и координация между сторонами;
• понимание принципов длинного цикла сделки;
• опыт работы с клиентами из производственного и торгового сектора.

Мы предлагаем:

• фиксированный оклад + прозрачную систему мотивации;
• высокий уровень дохода при выполнении и перевыполнении плана;
• работу с корпоративным сегментом;
• обучение и сопровождение на период адаптации;
• возможности профессионального и карьерного роста.

Если вам нравится активные B2B-продажи, переговоры и возможность напрямую влиять на свой доход — будем рады познакомиться.

Метки

О компании «Трансимпериал Запад»

Группа компаний "Трансимпериал" основана 1 апреля 2000 года.

        ГК «Трансимпериал» на рынке грузоперевозок более 25 лет.  На сегодняшний момент наша компания оказывает весь комплекс услуг по осуществлению международных перевозок любыми видами транспорта по всем возможным направлениям: между Россией и странами Западной, Восточной и Центральной Европы, Америки, СНГ, Юго-Восточной Азии и Индии.

        ГК "Трансимпериал" располагает собственными офисами в Минске, Москве, Екатеринбурге, Санкт-Петербурге, Казани и Краснодаре.

Команда компании – это более  350 специалистов высокого уровня, владеющих английским, немецким, французским, итальянским, польскими языками. 

       За годы успешной работы мы успели зарекомендовать себя надежными, ответственными и гибкими партнерами, а также добросовестными работодателями.

      Наша главная цель - создать комфортные условия труда сотрудников, атмосферу поддержки, развития и роста. С помощью разработанной нами системы  мотивации и продвижения по карьерной лестнице новые сотрудники имеют четкое представление о своих перспективах. 

Мы заботимся о профессиональном уровне наших сотрудников. Все сотрудники компании являются высококвалифицированными профессионалами в области организации перевозок грузов, проходят обязательное обучение и ежегодно подтверждают свою квалификацию.

Это возможно благодаря тому, что в компании уже 11 лет работает Отдел обучения и развития персонала.

Компания "Трансимпериал" несколько раз в год проводит набор в группы обучения по программе «Транспортная логистика. Эффективные продажи в сфере транспортно-логистических услуг». 

График обучения: 9-00 до 16-00 с понедельника по пятницу. Несколько промежуточных зачетов по пройденному материалу, в конце курса – итоговое тестирование и финальное собеседование.

Подробнее на нашем сайте https://ti-karera.com/

www.transimperial.ru