Региональный менеджер по развитию B2B-продаж (Витебск)

Описание вакансии

компания "асдама"

• работать с действующей клиентской базой магазинов-партнёров
• регулярно посещать магазины в закреплённом городе и области
• выстраивать отношения с собственниками, руководителями и ответственными за закупки
• проводить презентации продукции и знакомить партнёров с новинками
• формировать и согласовывать заказы
• увеличивать объём закупок действующих клиентов
• развивать повторные продажи
• расширять ассортимент продукции у действующих партнёров
• анализировать продажи по каждому магазину и находить точки роста
• контролировать наличие продукции, ассортимент и остатки в торговых точках
• следить за представленностью продукции и качеством выкладки
• контролировать выполнение договорённостей и коммерческих условий
• собирать обратную связь от партнёров и передавать информацию о спросе в компанию
• анализировать ассортимент и предложения конкурентов в регионе
• вести crm и отчётность по клиентам, заказам и продажам
• выполнять план продаж и обеспечивать рост оборота закреплённых клиентов

что мы ожидаем:

• опыт работы в активных продажах от 1 года.
• желателен опыт в b2b, оптовых или розничных продажах.
• опыт работы с магазинами и торговыми точками будет преимуществом.
• понимание принципов работы розничного бизнеса.
• умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
• навыки переговоров и презентации товара.
• умение работать с возражениями и увеличивать объём продаж.
• ориентация на результат и выполнение плана.
• готовность к активной разъездной работе.
• готовность самостоятельно планировать посещения клиентов на территории города и области.
• грамотная устная и письменная речь.
• уверенный пользователь пк, excel / google таблиц, мессенджеров.
• опыт работы с crm будет преимуществом.

• опыт работы с детскими товарами, игрушками или детской одеждой.
• опыт работы с розничными магазинами и локальными торговыми сетями.
• опыт развития действующей клиентской базы.
• умение увеличивать повторные заказы и средний чек/объём закупки.
• понимание принципов формирования ассортимента детского магазина.
• навыки анализа продаж и поиска точек роста.
• умение использовать нейросети и современные цифровые инструменты для анализа продаж, подготовки коммерческих предложений и автоматизации рабочих задач.

• гарантированный доход после испытательного срока — от 2 500 byn на руки.
• дополнительный kpi за выполнение плана продаж и рост оборота закреплённых клиентов.
• прозрачная система мотивации: чем выше результат, тем выше доход.
• компенсация расходов на топливо.
• компенсация командировочных расходов.
• график работы 5/2.
• разъездной характер работы в пределах закреплённого города и области.
• работа преимущественно с действующей клиентской базой — без постоянного холодного поиска.
• возможность самостоятельно влиять на развитие продаж на своей территории.
• профессиональный рост вместе с развитием компании.
  
  kpi
  доход менеджера напрямую связан с результатом работы.
  основные показатели:
• выполнение плана продаж;
• рост оборота закреплённых клиентов;
• увеличение объёма закупок действующих магазинов;
• количество и регулярность повторных заказов;
• расширение ассортимента у партнёров;
• развитие продаж на закреплённой территории.

кого мы ищем

нам нужен активный менеджер по развитию b2b-продаж, который умеет не просто поддерживать отношения с клиентами, а увеличивать продажи внутри действующей клиентской базы.

если вам интересно развивать уже работающих клиентов, договариваться о новых заказах, расширять ассортимент и видеть прямую связь между своим результатом и доходом — будем рады видеть вас в команде.

Метки