Региональный менеджер по развитию B2B-продаж (Могилев)
Описание вакансии
компания "асдама"
асдама развивает направление детских товаров, игрушек и детской одежды и расширяет своё присутствие в розничных магазинах беларуси. мы создаём и развиваем ассортимент, ориентированный на потребности современных детей и их родителей, и строим долгосрочные отношения с магазинами-партнёрами. наша задача — не просто увеличивать количество торговых точек, а системно развивать продажи внутри действующей партнёрской сети: помогать магазинам расширять ассортимент, находить востребованные позиции и увеличивать оборот за счёт эффективной работы с продукцией. сейчас мы усиливаем региональное направление и ищем специалиста, который будет отвечать за развитие продаж на своей территории и видеть прямой результат своей работы.что предстоит делать:
- работать с действующей клиентской базой магазинов-партнёров
- регулярно посещать магазины в закреплённом городе и области
- выстраивать отношения с собственниками, руководителями и ответственными за закупки
- проводить презентации продукции и знакомить партнёров с новинками
- формировать и согласовывать заказы
- увеличивать объём закупок действующих клиентов
- развивать повторные продажи
- расширять ассортимент продукции у действующих партнёров
- анализировать продажи по каждому магазину и находить точки роста
- контролировать наличие продукции, ассортимент и остатки в торговых точках
- следить за представленностью продукции и качеством выкладки
- контролировать выполнение договорённостей и коммерческих условий
- собирать обратную связь от партнёров и передавать информацию о спросе в компанию
- анализировать ассортимент и предложения конкурентов в регионе
- вести crm и отчётность по клиентам, заказам и продажам
- выполнять план продаж и обеспечивать рост оборота закреплённых клиентов
что мы ожидаем:
- опыт работы в активных продажах от 1 года.
- желателен опыт в b2b, оптовых или розничных продажах.
- опыт работы с магазинами и торговыми точками будет преимуществом.
- понимание принципов работы розничного бизнеса.
- умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
- навыки переговоров и презентации товара.
- умение работать с возражениями и увеличивать объём продаж.
- ориентация на результат и выполнение плана.
- готовность к активной разъездной работе.
- готовность самостоятельно планировать посещения клиентов на территории города и области.
- грамотная устная и письменная речь.
- уверенный пользователь пк, excel / google таблиц, мессенджеров.
- опыт работы с crm будет преимуществом.
будет большим преимуществом:
- опыт работы с детскими товарами, игрушками или детской одеждой.
- опыт работы с розничными магазинами и локальными торговыми сетями.
- опыт развития действующей клиентской базы.
- умение увеличивать повторные заказы и средний чек/объём закупки.
- понимание принципов формирования ассортимента детского магазина.
- навыки анализа продаж и поиска точек роста.
- умение использовать нейросети и современные цифровые инструменты для анализа продаж, подготовки коммерческих предложений и автоматизации рабочих задач.
условия:
- гарантированный доход после испытательного срока — от 2 500 byn на руки.
- дополнительный kpi за выполнение плана продаж и рост оборота закреплённых клиентов.
- прозрачная система мотивации: чем выше результат, тем выше доход.
- компенсация расходов на топливо.
- компенсация командировочных расходов.
- график работы 5/2.
- разъездной характер работы в пределах закреплённого города и области.
- работа преимущественно с действующей клиентской базой — без постоянного холодного поиска.
- возможность самостоятельно влиять на развитие продаж на своей территории.
- профессиональный рост вместе с развитием компании.
kpi
доход менеджера напрямую связан с результатом работы.
основные показатели: - выполнение плана продаж;
- рост оборота закреплённых клиентов;
- увеличение объёма закупок действующих магазинов;
- количество и регулярность повторных заказов;
- расширение ассортимента у партнёров;
- развитие продаж на закреплённой территории.
кого мы ищем
нам нужен активный менеджер по развитию b2b-продаж, который умеет не просто поддерживать отношения с клиентами, а увеличивать продажи внутри действующей клиентской базы.
если вам интересно развивать уже работающих клиентов, договариваться о новых заказах, расширять ассортимент и видеть прямую связь между своим результатом и доходом — будем рады видеть вас в команде.