Менеджер по продажам IT B2B

Описание вакансии

Всем привет! ITWEBS - агентство по разработке ПО на заказ (outsource) и усилению команд (outstaff). Работаем на рынках РФ, Европы и США. Мы расширяем отдел продаж и ищем Sales Manager, который возьмёт на себя холодный аутрич и обработку входящих запросов по обоим направлениям - аутсорс и аутстафф.

? Чем предстоит заниматься

Холодный аутрич (основной фокус):

• генерировать собственную базу лидов;
• вести холодный аутрич по каналам: Email, LinkedIn, WhatsApp, Telegram, Upwork, партнёрские чаты;
• для рынка РФ- звонки;
• выходить на ЛПР, проводить презентации услуг;
• доводить клиента от первого контакта до сделки;
• собирать первичные требования клиента и передавать PM;
• заключать договоры и поддерживать контакт с клиентами после сделки.

Обработка входящих запросов:

• оперативно реагировать на входящие заявки;
• квалифицировать запросы по аутсорсу и аутстаффу;
• передавать квалифицированные лиды в работу.

Работа с направлениями:

• аутсорс - продажа услуг заказной разработки;
• аутстафф - продажа услуг усиления команд (подбор специалистов ведёт отдельная команда/рекрутинг).

? Что важно

• уровень разговорного английского не ниже B2 (обязательно);
• наличие ноутбука/ПК с хорошей камерой;
• высокий уровень коммуникации и клиентоориентированности;
• отсутствие страха первым выходить на контакт (сначала переписка, потом звонки);
• отсутствие страха звонков и разговоров на иностранном языке;
• опыт/навыки в продажах (если опыта нет, но есть понимание - рассмотрим);
• навыки работы с Google Docs (таблицы, документы, диаграммы);
• опыт/понимание работы CRM-систем;
• знание русского языка для работы с рынком РФ.

Будет плюсом:

• базовое понимание IT-процессов и разработки;
• опыт работы Sales Manager’ом в IT-компаниях;
• опыт работы с Upwork и партнёрскими чатами.

? Условия

• окладная часть 350 USD/мес;
• премиальная часть: 15% от чистого дохода по всем выплатам с каждой заключённой сделки;
• полная поддержка со стороны команды разработки;
• обучение совместно с компаниями-партнёрами;
• предоставление готовых презентаций и базы лидов;
• поддержка и взаимопомощь на всех этапах;
• удалённый формат работы - любая точка мира;
• обязательно быть на связи с 10:00 до 19:00 по МСК (постоянно за ПК находиться не нужно, но важно оперативно отвечать и иметь возможность подключиться к звонку в течение часа).

? Немного о компании

• агентство по разработке программного обеспечения на заказ (outsource) и усилению команд (outstaff);
• работаем на нескольких рынках: РФ, ЕС, США;
• наименование компании - ITWEBS.

Метки