Менеджер по продажам B2B (корпоративные подарки и мерч)

Описание вакансии

компания "белоптовик"

beloptovik помогает компаниям выбирать корпоративные подарки, мерч и товары для работы: от ежедневников и ручек до брендированных наборов, одежды и электроники.

ищем менеджера для входящих обращений и работы с клиентской базой. ваша задача — понять запрос, предложить подходящие варианты и договориться о заказе. ассортименту и нашим инструментам обучим.

доход: оклад + kpi + процент

• 1100 byn — оклад за полный рабочий месяц.
• 400 byn — премия при выполнении kpi: актуальное ведение crm, не более 20 просрочек по задачам за месяц, обработка нового лида в течение одного рабочего часа.
• итого при выполнении kpi — 1500 byn до вычета налогов, плюс процент от продаж.
• дополнительно — 5% с части вашей месячной выручки без ндс сверх 20 000 byn. в расчёт входят оплаченные и закрытые заказы: товар отгружен, закрывающие документы подписаны.

примеры при выполненном kpi: выручка 30 000 byn доход 2000 byn; 50 000 byn 3000 byn; 80 000 byn 4500 byn. в примерах выручка — без ндс, доход — до вычета налогов. это расчёт по формуле, а не обещание объёма продаж.

что будете делать

• обрабатывать входящие обращения: выяснять, кому и для чего нужен товар, какой тираж, бюджет и срок.
• подбирать товары и варианты нанесения логотипа, проверять наличие и сроки перед предложением клиенту.
• готовить коммерческие предложения, обсуждать их с клиентами, отвечать на возражения и согласовывать заказ.
• работать с базой: возвращаться к прежним запросам, предлагать решения к новым мероприятиям и развивать повторные продажи.
• вести сделки в crm: фиксировать договорённости, статусы и следующий шаг.
• передавать согласованный заказ помощнику с точными товарами, количеством, ценами, сроками и условиями.

разделение работы: вы отвечаете за продажу и договорённости с клиентом. помощник ведёт оформление, контроль оплаты, заказ и проверку товара, организацию доставки. при изменении коммерческих условий вы подключаетесь к согласованию.

что поможет в работе

• опыт продаж или работы с клиентами от года. опыт в мерче, сувенирах и полиграфии будет плюсом, но не обязателен.
• умение задавать вопросы, объяснять предложение и договариваться о следующем шаге.
• готовность общаться по телефону и в переписке, считать стоимость заказа и работать в crm и таблицах.
• внимательность к срокам и договорённостям: клиент должен получать ответ, а задача — не теряться.

условия и старт

• офис: минский район, д. тарасово, ул. мира, 1, со стороны каменной горки. график 5/2, 09:00–18:00.
• официальное оформление с первого рабочего дня, зарплата на карту два раза в месяц.
• оплачиваемое обучение после оформления: короткие уроки, рабочие примеры и практика с наставником. разберём подбор товара, кп, переговоры, crm и передачу заказа помощнику.
• для работы — crm, база знаний, шаблоны предложений и помощь коллег по сложным заказам.

откликайтесь с резюме. будет полезно, если коротко напишете, что продавали и как доводили клиента до заказа. после отклика познакомим с компанией и обсудим работу на собеседовании.

Метки