Business Development Manager (B2B Partnerships)

Описание вакансии

компания "grymala / грымала"

привет!

мы – продуктовая компания grymala. занимаемся разработкой собственных мобильных приложений с использованием технологий дополненной реальности (ar), компьютерного зрения, машинного обучения и 3d графики.

наши android-приложения - утилиты ar plan 3d, ar ruler, ruler app завоевали лидерство в своей категории с общим количеством скачиваний > 80 млн, 600 тыс. отзывов и средней оценкой 4.5;

любить свое дело, стремиться к высоким стандартам качества, быть приверженными инновациям, постоянно изучать новое, развиваться и испытывать азарт перед амбициозными задачами – это наш lifestyle.

сейчас мы усиливаем наше b2b-направление и ищем опытного business development manager, который присоединится к команде и будет развивать партнерства вокруг наших технологий и продуктов.
мы ищем человека, который умеет самостоятельно находить новые бизнес-возможности, видеть потенциальный fit между продуктом и задачами партнера, выходить на нужных людей и превращать первоначальный контакт в реальное сотрудничество.
среди b2b-направлений, которые особенно интересны нам сейчас: решения для ar-визуализации и работы с 3d-моделями в реальном пространстве, сценарии визуализации материалов и объектов на стенах/полу пользователя, развитие b2b-возможностей вокруг ar plan 3d, а также поиск новых партнерских сценариев в областях, где технологии grymala могут создавать реальную бизнес-ценность.

вакансия является планируемой к созданию и замещению (перспективной).

чем предстоит заниматься:

• искать и привлекать новых b2b-партнеров на международных рынках;

• самостоятельно формировать pipeline потенциальных партнерств: от исследования рынка и поиска компаний до первого контакта и переговоров;

• самостоятельно вести полный цикл работы с потенциальными партнерами: от поиска и первого контакта до переговоров, заключения сделки и запуска сотрудничества;

• понимать бизнес-задачи партнеров и находить возможности применения наших продуктов и технологий для их решения;

• готовить и презентовать предложения потенциальным партнерам;

• совместно с product и tech командами оценивать потенциальные b2b-инициативы и прорабатывать возможные сценарии сотрудничества;

• развивать существующие партнерства и искать возможности для их дальнейшего расширения;

• системно вести работу по потенциальным и текущим партнерам, фиксировать договоренности и следующие шаги.

кого мы ищем:

• 3-5+ лет опыта в business development, b2b-продажах или развитии стратегических партнерств в it или технологических компаниях;

• успешный опыт самостоятельного поиска и привлечения b2b-клиентов или партнеров;

• подтвержденный опыт закрытия b2b-сделок и доведения переговоров до коммерческого результата;

• опыт ведения полного цикла работы с партнером: поиск первый контакт выявление потребностей предложение переговоры запуск сотрудничества;

• опыт работы с международными рынками;

• уверенные навыки ведения переговоров и общения с представителями бизнеса разного уровня;

• умение разобраться в технологическом продукте и понятно объяснить его ценность для бизнеса;

• самостоятельность: способность исследовать рынок, находить перспективные возможности и предлагать следующие шаги;

• системный подход к работе и умение расставлять приоритеты;

• английский язык от upper-intermediate (b2) и выше – для самостоятельного ведения переговоров и деловой переписки.

будет большим плюсом:

• опыт развития бизнеса в saas, mobile, ar/vr, 3d, computer vision или ai;

• опыт работы с компаниями из сфер дизайна интерьеров, архитектуры, строительства, ремонта, мебели, отделочных материалов или proptech;

• опыт развития нового b2b-направления с ранней стадии;

• опыт работы с крупными международными клиентами и стратегическими партнерами;

• понимание различных моделей технологического партнерства и интеграции продуктов

мы предлагаем:

• работу в компании, разрабатывающей инновационный продукт

• возможность развиваться и проявить себя

• открытых и профессиональных коллег

• творческую атмосферу в небольшом коллективе и лояльный менеджмент

• гибкий график и комфортный формат работы
  and more – детали обсудим на встрече :)

sounds like you? welcome to our team.

Метки