Директор по продажам / Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

компания "анкрон"

компания «анкрон» — надежный поставщик электротехнического оборудования на рынке беларуси. мы предлагаем широкий ассортимент продукции от ведущих отечественных и зарубежных производителей, обеспечиваем конкурентные цены, наличие товара на собственном складе и оперативную доставку по всей стране.

в связи с расширением и развитием мы в поисках целеустремлённого и грамотного руководителя отдела продаж

какие качества и навыки мы ценим:

• нацеленность на результат.
• высокий уровень ответственности и принятия решений.
• аналитический склад ума и внимание к деталям.
• умение эффективно управлять командой, мотивировать сотрудников к достижению; общих целей.
• способность разрабатывать и внедрять стратегии продаж, ориентированные на долгосрочный успех.
• коммуникативность, убеждающая речь, способность устанавливать и поддерживать отношения с командой.

обязанности:

• обеспечивает выполнение планов отдела продаж по выручке, валовой прибыли, марже, активной клиентской базе и дебиторской задолженности.
• управляет командой менеджеров продаж, ставит задачи, контролирует выполнение, обучает сотрудников и добивается результата.
• контролирует дисциплину ведения crm, сделок, клиентов, задач, звонков, счетов и этапов воронки продаж.
• организует привлечение новых клиентов, реактивацию спящей базы, развитие действующих клиентов и повторные продажи.
• анализирует и сегментирует клиентскую базу по выручке, прибыли, марже, потенциалу, проблемности и платёжной дисциплине.
• управляет воронкой продаж от лида и заявки до счёта, оплаты, отгрузки и повторной покупки.
• контролирует скидки, коммерческие условия, валовую прибыль и маржинальность сделок.
• обеспечивает контроль дебиторской задолженности, просрочки, лимитов, предоплаты и стоп-отгрузок.
• готовит отчётность по продажам, менеджерам, клиентам, конверсии, среднему чеку, марже и выполнению планов.
• взаимодействует с маркетингом, закупками, складом, логистикой и финансами для выполнения планов продаж.
• выявляет причины невыполнения планов, падения активности, потери клиентов, низкой маржи и роста просрочки.
• внедряет и контролирует регламенты работы менеджеров, обработки заявок, ведения клиентов и выполнения задач.

требования:

• главное требование — энергия и умение зажигать команду. нам нужен мотиватор, а не просто администратор процессов. если вы умеете заряжать людей и создавать драйв — это ваш отклик.
• обязательный опыт успешных личных продаж, опыт работы в «электротехнической компании» будет преимуществом.
• успешный опыт управления персоналом - обязателен.
• знание техники продаж и стандартов общения.
• умение структурировать работу и расставлять приоритеты.
• коммуникативные навыки и активная жизненная позиция.
• лидерские компетенции.
• стремление к развитию и повышению эффективности работы своей команды.
• пк – уверенный пользователь ms office‚ word‚ excel‚ 1с, битрикс 24- обязателен.
• умение работать самостоятельно без постоянного контроля.
• наличие прав категории "в" - обязательно.(разъездной характер работы)

у нас хорошо работать, так как у нас есть:

• работа в престижной компании, которая занимает лидирующие позиции в своей сфере.
• возможность профессионального развития.
• открытость собственников.
• высокий уровень дохода (обсуждается по результатам собеседования).
• официальное трудоустройство (с наличием всех социальных гарантий).
• удобная локация в центре города (1 минута ходьбы от ст. м. молодежная).
• современный офис и рабочее место (новая техника: современный компьютер , ip-телефония, удобное кресло, современная кофемашина в офисе, кухня-где всегда есть кофе, чай, вода).
• график работы с пн.по пт. 8.30 до 17.30, сб. и вс.- выходные.
• сокращённый день в пятницу на 1 час.
• компенсация мобильной связи.
• постоянное обучение сотрудников.
• яркие корпоративные ивенты и тимбилдинги.
• подарки к значимым событиям.
• дружественная атмосфера и вдохновляющие коллеги.
• выходной в день рождения.
• мы ценим в сотрудниках профессионализм и желание расти и развиваться!

cсылка на вакансии, опубликованные на центре занятости:

https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/create-future/21620/detail-public/

Метки