Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager (KAM)

Описание вакансии

компания "нпк биотест"

ооо «нпк биотест» — одна из первых частных научно-производственных фармацевтических компаний в республике беларусь, основанная в 1990 году учеными института биохимии нан. более 30 лет мы производим высококачественные лекарственные средства на основе стандартизированной фитотерапии и жесткого контроля качества в собственной аккредитованной лаборатории.

сегодня мы успешно объединяем продвижение инновационного европейского портфеля препаратов olpha (латвия) на территории рб, маркетинг собственной линейки лекарственных средств из растительного сырья (лидеры рынка беларуси), бадов и фиточаев, лекарственного препарата «фенибут bst» и имн «фаринол».

мы также являемся эксклюзивным дистрибьютером компрессионного трикотажа и ортопедических изделий tonus elast.

в связи с расширением коммерческого департамента мы приглашаем в команду амбициозного key account manager (kam)/ менеджера по работе с ключевыми клиентами для работы с ключевыми клиентами.

обязанности:

• стратегическое управление trd и коммерческими соглашениями:

• проведение переговоров: согласование годовых контрактов и условий торгово-рыночной деятельности с аптечными сетями, дистрибьютерами
• заключение договоров: юридическое и коммерческое оформление сделок, минимизация рисков компании.
• планирование бюджетов: расчет, прогнозирование и защита инвестиций в trd.
• операционный контроль: мониторинг выполнения партнерами всех пунктов соглашений.
• реагирование: оперативное изменение условий и подписание доп. соглашений при изменении рыночной конъюнктуры.

• управление продажами и дистрибьюцией:

• анализ покрытия: регулярный аудит качественной и количественной дистрибьюции портфеля компании в целевых каналах.
• коррекция показателей: своевременное устранение дефектуры в аптеках и выравнивание коэффициента доступности препаратов.
• контроль поставок: мониторинг остатков на складах партнеров для предотвращения дефицита (out-of-stock) или затоваривания.

• развитие клиентов:

• удержание лояльности: выстраивание долгосрочных партнерских отношений с лицами, принимающими решения (лпр) в аптечных сетях и у дистрибьюторов.

• высшее образование (медицинское, фармацевтическое или экономическое (только при условии опыта работа на аналогичной должности на фарм.рынке).
• опыт работы от 3 лет на позиции кам в фармацевтических компаниях или мед.представительствах на рынке республики беларусь.
• успешный опыт переговоров с первыми лицами и категорийными менеджерами аптечных сетей.
• понимание специфики продвижения rx и otc-сегментов, а также особенностей работы с лекарственными средствами на растительной основе и бадами.
• аналитическое мышление: умение работать с данными продаж (sell-in/sell-out), прогнозировать тренды и рассчитывать roi маркетинговых активностей.

• забота о команде: мы искренне ценим людей и создаем условия, в которых приятно работать и легко расти профессионально.
• локация: современный и уютный офис в самом центре города – бизнес-центр «прима».
• атмосфера и уют: фитобар с полезными фиточаями собственного производства, бодрящий кофе 100% арабика и сладости для отличного настроения в течение всего дня
• комфортный график: понедельник–четверг с 8:30 до 17:30, а в пятницу – до 16:00 (сокращенный день для идеального баланса работы и личной жизни).
• стабильность: официальное трудоустройство согласно тк рб со всеми социальными гарантиями.
• доход: конкурентный фиксированный оклад + прозрачная система бонусов по результатам выполнения kpi.
• инструменты: корпоративный автомобиль предоставляется, топливная карта и оплата мобильной связи.

Метки