Руководитель отдела продаж( Гринери )

мы - ведущий производственный оператор в сфере широкоформатной и уф-печати в беларуси, а также единственный в стране производитель специализированного печатного оборудования.

мы располагаем мощной собственной производственной базой в минске и создаем уникальный продукт с мощным и экспортным потенциалом (рб, рф, снг). в связи с масштабированием бизнеса мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который возглавит коммерческое направление и выстроит системные продажи услуг и оборудования.

ключевые задачи:

• развитие одного из двух или обоих коммерческих направлений:
• оборудование собственного производства — продажа эксклюзивной техники на рынке рб и развитие экспортных поставок (высокий чек, длинный цикл, переговоры с первыми лицами предприятий).
• широкоформатная и интерьерная печать — работа с b2b-клиентами, ритейлом, рекламными агентствами и дизайнерами (повторные заказы, формирование ltv).
• управление и развитие команды: подбор, адаптация, обучение и выстраивание системы мотивации b2b-менеджеров.
• систематизация процессов: внедрение регламентов работы в crm (amocrm / битрикс24), контроль воронок продаж, наведение порядка в аналитике и конверсиях.
• vip-переговоры: личное участие в закрытии крупных сделок по оборудованию и привлечении стратегических b2b-контрактов на печать.
• планирование и аналитика: выполнение показателей по выручке и валовой прибыли, прогнозирование продаж в тесной связке с инженерно-производственным отделом.

наши ожидания от кандидата:

• опыт работы ропом / лидом продаж в b2b от 3 лет: приоритет кандидатам из сфер широкоформатной печати, наружной рекламы, полиграфии или продаж технически сложного оборудования.
• понимание специфики сложных продаж: опыт работы с длинным циклом сделки, высокими чеками и технически грамотными b2b-покупателями.
• опыт в экспортных продажах (выход на рынок российской федерации и еаэс) будет большим преимуществом.
• системность и управленческая твердость: умение опираться на цифры и crm-аналитику, строить дисциплину и вести команду к результату.

условия работы:

• официальное трудоустройство
• конкурентоспособная система оплаты труда: фиксированный оклад +% + премия за выполнение ключевых показателей (kpi)
• график работы: 5/2 (понедельник — пятница, с 9:00 до 18:00).
• управленческая автономия: прямое подчинение собственникам компании, полномочия по формированию команды, внедрению регламентов и участию в принятии стратегических решений.
• ресурсная поддержка: предоставление сформированной базы клиентов, маркетингового сопровождения, потока входящих заявок и прямого контакта с производственным отделом.
• эксклюзивный продукт: работа с уникальным для рынка оборудованием собственного производства, не имеющим прямых локальных аналогов.
• участие в международных выставках, командирвки

ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.⁣by: https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/1941114/detail-public/