Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ/Key Account Manager)

Описание вакансии

компания "орионсвит"

ооо «орионсвит» — дистрибьютор продуктов питания на рынке республики беларусь. мы работаем со всеми национальными и локальными сетями республики беларусь и продолжаем активно расширять продуктовый портфель.

наши ключевые категории — кондитерские изделия, снеки и бакалея.

сейчас мы ищем в команду человека, который умеет не просто сопровождать клиентов, а видеть точки роста, договариваться с сетями и превращать возможности в реальные продажи.

что будет в зоне ответственности

развитие ключевых клиентов

• ведение действующей клиентской базы и развитие долгосрочных отношений с сетями.
• переговоры с лпр: коммерческими директорами, категорийными менеджерами и закупщиками.
• расширение ассортиментной матрицы и увеличение представленности наших товаров.
• возврат неактивных клиентов и развитие новых точек продаж.

рост продаж

• анализ рынка, конкурентов, ассортимента и цен для поиска новых возможностей.
• планирование и выполнение планов продаж.
• поиск новых каналов и инструментов для увеличения оборота.
• контроль ключевых показателей и регулярный анализ результатов.

операционная работа

• обработка и сопровождение заказов.
• подготовка аналитики и отчетности.
• координация вопросов с логистикой, маркетингом, финансами и другими подразделениями.
• работа с претензиями и нестандартными ситуациями — от выявления проблемы до ее решения.

полевое сопровождение

• storecheck торговых объектов.
• мониторинг цен и ассортимента.
• контроль представленности продукции и ситуации в торговых точках.

кого мы ищем

нам будет особенно комфортно работать с вами, если вы:

• имеете опыт работы кам / менеджером по работе с торговыми сетями от 1 года;
• знаете специфику fmcg, а опыт в категориях снеки / бакалея / кондитерские изделия будет большим плюсом;
• умеете вести переговоры с лпр и добиваться договоренностей;
• понимаете основы ценообразования, маркетинга и формирования ассортиментной матрицы;
• уверенно работаете с цифрами и умеете находить в аналитике точки роста;
• самостоятельно организуете свою работу и доводите задачи до результата;
• проактивны, коммуникабельны и спокойно чувствуете себя в динамичной среде.

что предлагаем

• стабильную работу в развивающейся компании с понятным бизнесом.
• конкурентный доход — обсуждаем индивидуально по итогам общения с финальным кандидатом.
• прозрачную систему мотивации, привязанную к результатам.
• востребованный продуктовый портфель и реальные возможности для роста продаж.
• профессиональную команду, с которой можно быстро решать рабочие вопросы.
• возможности профессионального и карьерного развития.
• возможность влиять на результат, а не просто выполнять формальный набор задач.

почему стоит познакомиться

если вы хорошо ориентируетесь в сетевом fmcg, умеете находить общий язык с закупщиками и категорийными менеджерами и получаете удовольствие от того, что ваши переговоры превращаются в рост продаж — давайте знакомиться.

мы со своей стороны дадим вам востребованный продукт, понятные условия работы и прозрачную мотивацию.

откликайтесь — обсудим задачи, ожидания и перспективы сотрудничества.

вакансия планируется к открытию / замещению.