Менеджер по продажам и развитию B2B-клиентов

Описание вакансии

ООО «Профессиональная косметика» более 25 лет работает на рынке Беларуси и развивает продажи профессиональной косметики для салонов красоты, косметологических и медицинских центров, SPA и специалистов beauty-индустрии.

Мы ищем специалиста по развитию, который будет работать с собственным портфелем B2B-клиентов: увеличивать объём и регулярность закупок, подключать новые продукты и бренды, возвращать неактивных клиентов и находить новые точки роста.

Это не позиция по приёму готовых заказов. Специалист по развитию работает с действующей базой и новыми клиентами, постепенно формируя собственный сильный клиентский портфель. Развитые клиенты остаются закреплены за специалистом, поэтому вместе с портфелем растёт и доход.

Что предстоит делать

• работать с действующей, неактивной и новой B2B-клиентской базой;

• выходить на ЛПР, назначать и проводить личные встречи;

• анализировать бизнес клиента, его текущие закупки, ассортимент и потенциал;

• находить точки роста и формировать конкретный план развития;

• увеличивать объём и регулярность закупок;

• подключать новые бренды, продукты, процедуры и Home care;

• возвращать клиентов, снизивших или прекративших закупки;

• готовить индивидуальные коммерческие предложения;

• контролировать повторные закупки и результат после запуска;

• системно вести клиентов в Bitrix24 и соблюдать договорённости.

Кого мы ищем

• есть опыт активной работы с клиентами;

• опыт B2B-продаж будет преимуществом;

• умеете вести переговоры и выходить на лиц, принимающих решения;

• умеете выявлять потребности и видеть коммерческий потенциал клиента;

• готовы к телефонным контактам и регулярным личным встречам;

• умеете работать с отказами и не останавливаетесь после первого «нет»;

• умеете самостоятельно планировать свою работу;

• готовы работать в CRM и соблюдать регламенты;

• ориентированы на результат и долгосрочное развитие клиента;

• готовность к разъездному характеру работы.

Опыт именно в профессиональной косметике не обязателен — продуктам и брендам обучим.

Что предлагаем

• официальное трудоустройство;

• график 5/2, 9:00–18:00;

• действующую клиентскую базу + работу с новыми клиентами;

• обучение по продуктам, брендам и системе развития B2B-клиентов;

• наставничество на этапе адаптации;

• Bitrix24 и готовые рабочие регламенты;

• компенсацию расходов, связанных с разъездной работой;

• корпоративные условия на продукцию компании.

Доход

2 500–5 500 BYN и выше на руки.

Заработная плата состоит из: оклада + KPI-премии + % за коммерческий результат + вознаграждения за развитие и качественное ведение закреплённых клиентов.

Развитые клиенты остаются в портфеле специалиста, поэтому вместе с ростом клиентского портфеля растёт и регулярный доход.

Потолка по заработку нет.

Если вам интересна не разовая продажа, а возможность сформировать собственный сильный B2B-портфель и увеличивать доход вместе с его развитием — будем рады познакомиться.

Метки

О компании «Профессиональная косметика»