Partner Manager / Business Development Manager

Описание вакансии

компания "innowise group / фабрика инноваций и решений"

team.inno – одна из наиболее опытных белорусских компаний в области полного цикла разработки, внедрения и поддержки программного обеспечения, бизнес-анализа, дизайна, тестирования и управления проектами

за 18+ лет мы реализовали более 1600 проектов в разных отраслях для заказчиков из сша, канады, великобритании, германии, франции, италии, японии и других стран. наша команда специализируется на 40+ бизнес-доменах, включая artificial intelligence, machine learning, augmented & virtual reality

сейчас team.inno объединяет 3500+ специалистов, которые работают в офисах компании в беларуси, польше, литве, грузии и германии. мы постоянно ищем опытных и начинающих специалистов, а с 2025 предлагаем обучение на бесплатных онлайн-курсах для всех, кто хочет начать карьеру в it

обязанности:

• поиск и привлечение новых партнеров (cloud-провайдеры, saas, fintech, e-commerce и др.);
• ведение переговоров, формирование и развитие партнерских отношений;
• участие в пресейлах, подготовка предложений, презентаций;
• груминг пайплайна: анализ внутренних проектов и поиск релевантных кейсов для партнерства;
• взаимодействие с внутренними командами (разработка, devops, аналитика, pm);
• работа с реферальными программами;
• участие в комплексных интеграционных проектах;
• ведение отчетности по сделкам, партнерам, лидам.

требования:

• опыт работы в it, b2b продажах, партнерском менеджменте, бизнес-девелопменте или пресейлах от 2 лет;
• понимание рынка it-услуг, облачных решений, интеграционных проектов;
• навыки ведения переговоров, построения партнерских отношений;
• опыт работы с длинными циклами сделок (6-12 месяцев);
• умение работать с несколькими партнерами и проектами одновременно;
• английский язык на уровне не ниже upper-intermediate;
• приветствуется опыт работы с cloud-провайдерами (aws, azure, gcp), stripe, kyc-провайдерами, e-commerce решениями;
• гибкость, самостоятельность, умение работать в условиях неопределенности.

условия:

• возможность влиять на размер дохода за счет успешных сделок и развития партнерской сети;
• перспектива карьерного роста (аккаунт-менеджмент, развитие направления);
• работа в сильной команде, участие в международных проектах.

если вам интересно не только продавать, но и создавать новые направления, влиять на развитие бизнеса и видеть результат своей работы — присоединяйтесь!

Метки