Руководитель направления продаж сервисных услуг (роботизация и промышленная автоматизация)

Описание вакансии

компания "1ak-group"

ключевые зоны ответственности:

1. стратегия и продукт:
   • разработка продуктовой линейки сервисов (sla, предиктивное обслуживание, модернизация, обучение).
   • формирование финансовой модели: ценообразование, пакетирование, план выручки и маржинальности.
2. продажи и клиенты:
   • поиск b2b-клиентов (машиностроение, металлообработка, логистика, акб).
   • полный цикл сделки: от диагностики производства клиента до подписания контракта.
   • презентация roi-кейсов (перевод технических преимуществ на язык финансов для топ-менеджмента).
3. инженерное сопровождение:
   • совместная работа с технологами холдинга для расчета эффекта внедрения.
   • использование наших действующих роботизированных участков как «живого шоурума» для демонстраций.
4. развитие партнерств:
   • построение сети интеграторов, дистрибьюторов и отраслевых ассоциаций в рб и рф
   • "использование инструментов государственной поддержки программ по роботизации и автоматизации: мониторинг и привлечение мер господдержки (субсидии, гранты, льготное финансирование, налоговые преференции), интеграция этих инструментов в коммерческие предложения клиентам для повышения экономической привлекательности проектов внедрения"
5. операционный менеджмент:
   • внедрение сквозной воронки в crm, прогнозирование загрузки сервисных инженеров.

измеримые результаты (за 12–24 мес.):

• запуск регулярной выручки сервисного направления с утвержденной маржой.
• портфель из 5–10 опорных промышленных клиентов.
• создание витрины из 3+ успешных кейсов с цифрами экономического эффекта.

требования:

• опыт продаж: от 5 лет в b2b-сегменте сложных технических решений (промышленная автоматизация, робототехника, тяжелое станкостроение).

• критично: опыт продаж именно услуг и сервисных контрактов, а не только "коробочного" оборудования. понимание модели opex vs capex.

• образование: высшее техническое (инженерия, робототехника, мехатроника) — обязательно. mba или экономическое образование будет преимуществом.

• финансовые навыки: свободное владение расчетами бизнес-кейсов (npv, roi, срок окупаемости, tco).

• личные качества: системное мышление, предпринимательская жилка, навык ведения переговоров с первыми лицами компаний (сео, соо).

Метки