Менеджер по оптовым продажам B2B

Описание вакансии

компания "аромабар, чп"

parfumeria.by — парфюмерный дом.

мы работаем в сфере парфюмерии и предлагаем партнерам широкий ассортимент продукции. сейчас мы усиливаем b2b-направление и ищем человека, который готов взять на себя развитие оптовых продаж.

обязанности:

1. развитие клиентской базы

• поиск и привлечение новых b2b-клиентов;

• теплые звонки, переписка, переговоры;

• выявление потребностей потенциальных клиентов;

• проведение презентаций и подготовка коммерческих предложений;

• развитие существующей клиентской базы;

• возвращение «уснувших» клиентов;

• формирование долгосрочных партнерских отношений.

2. ведение продаж от заявки до получения товара

• обработка входящих заказов;

• оформление заказов;

• согласование условий поставки;

• контроль наличия товара;

• взаимодействие со складом и логистикой;

• контроль отгрузки и доставки;

• решение возникающих вопросов по заказам.

3. документооборот

• подготовка коммерческих предложений;

• выставление счетов;

• оформление договоров;

• контроль оплаты;

• контроль подписания закрывающих документов;

• работа с накладными и актами;

• поддержание порядка в документации по клиентам.

4. выполнение плана продаж

• выполнение индивидуального плана продаж;

• увеличение оборота по действующим клиентам;

• увеличение среднего объема заказа;

• развитие ассортимента в заказах клиентов;

• поиск возможностей для дополнительных продаж.

5. анализ и развитие b2b-направления

• анализ рынка и конкурентов;

• поиск новых сегментов и потенциальных клиентов;

• выявление перспективных направлений развития;

• анализ продаж и клиентской базы;

• подготовка предложений по увеличению реализации товаров.

6. crm и отчетность

• ведение клиентской базы в crm / «мойсклад»;

• работа в 1с 8;

• своевременное внесение информации по клиентам и заказам;

• ведение отчетности по результатам работы;

• контроль собственной воронки продаж.

мы ищем человека, который

• имеет опыт работы в b2b / оптовых продажах;

• умеет самостоятельно искать и привлекать клиентов;

• не боится переговоров;

• умеет продавать не только по входящему запросу;

• ориентирован на результат и выполнение плана;

• умеет работать с большим количеством клиентов и задач;

• понимает цикл b2b-продажи от первого контакта до повторного заказа;

• умеет работать с возражениями;

• хорошо владеет пк;

• уверенно работает в excel;

• знает 1с 8;

• имеет опыт работы с crm;

• готов работать в «мойсклад»;

• внимателен к документам и цифрам;

• умеет анализировать продажи и делать выводы;

• способен самостоятельно организовывать свою работу.

будет большим плюсом:

• опыт работы в парфюмерии, косметике, beauty или fashion;

• опыт работы с магазинами, салонами красоты, косметологическими центрами, маркетплейсами и другими розничными партнерами;

• понимание специфики оптовых продаж;​​​​​​​

мы предлагаем:

• работу в компании parfumeria.by — парфюмерном доме с большим ассортиментом;

• возможность развивать новое и перспективное b2b-направление;

• понятную систему мотивации: оклад + kpi / процент от результата;

• возможность влиять на свой доход через собственные продажи;

• работу с интересным продуктом;

• поддержку команды и руководителя;

• возможность профессионального и финансового роста;

• социальный пакет согласно тк рб.

наш идеальный b2b-менеджер

мы ищем не человека, который будет ждать входящие заявки.

нам нужен менеджер, который видит потенциального клиента и думает:

«как я могу его привлечь? что ему предложить? как увеличить его заказ? как сделать так, чтобы он вернулся снова?»

если вы умеете искать продавать сопровождать развивать возвращать клиента, будем рады познакомиться.

и да, пункт «слушаться начальство» у нас тоже есть.

но мы предпочитаем формулировку:

уважать договоренности, слышать руководителя и быть командным игроком.

откликайтесь, если хотите не просто работать с заказами, а развивать b2b-продажи parfumeria.by.

ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.⁣by:

вакансия является перспективной.

Метки