Директор по продажам химического сырья и компонентов (B2B)

Описание вакансии

компания "люди и решения"

о компании

мы развиваем поставки промышленной химии и технических материалов по направлениям: полимерные системы, присадки и добавки для масел, эпоксидные смолы и отвердители, пав, силиконы, катализаторы и сырьё для нефтехимии, а также смежные позиции для производства и переработки.

ключевой фокус: продажи и развитие клиентской базы в производственных компаниях (b2b), работа с конечными потребностями заказчиков и долгосрочные контракты.

кого мы ищем

нам нужен очень сильный директор по продажам b2b, который:

• имеет контакты представителей / региональных подразделений производителей (европейские/международные бренды, работающие через представительства и официальные каналы в рб/еаэс);
• умеет продавать технические продукты и вести сделки “от потребности до договора”;
• понимает циклы промышленных продаж (тендеры, техтребования, подбор аналогов, согласование спецификаций);

ключевые бренды/направления (ориентиры)

приветствуется опыт работы с (как с контактной базой, так и с клиентскими связками):

• basf / evonik / solvay / arkema / lanxess / clariant / wacker chemie и аналогичные по профилю производители;
• а также их региональные структуры/представительства и отраслевые трейдеры по химическому сырью.

(если у вас в компании уже есть конкретные партнерства — можно подставить точнее.)

основные задачи

• развитие продаж b2b и выполнение плана по выручке.
• организация коммерческих переговоров, согласование условий поставок, контрактование.
• управление воронкой продаж и прогнозирование результата.
• поддержка технических специалистов/инженеров при согласовании требований клиентов.
• построение долгосрочных отношений с поставщиками и представительствами производителей.

требования

• успешный опыт директором/руководителем продаж в b2b, желательно в сегменте промышленных химикатов/сырья/присадок/полимеров/катализаторов/смол.
• сильная “контактная сеть” на уровне представителей производителей и лпр у клиентов.
• навык ведения крупных сделок, переговоров и подготовки коммерческих предложений.
• умение работать с техническими продуктами и переводить “химию” в бизнес-ценность для клиента.
• уверенное владение коммуникациями, excel/crm (указать предпочитаемую систему, если есть).

условия

• оклад + бонусная часть от продаж
• достойный пакет мотивации за достижение целей.
• работа в стабильной компании с понятным продуктовым портфелем.
• возможность усилить коммерческую команду и процессы.

как откликнуться

отправьте резюме и короткое сопроводительное письмо:

1. ваш опыт b2b продаж,
2. какие направления/бренды вы уже “держите” в контактах,
3. примеры достижений по выручке/крупным сделкам (без раскрытия конфиденциальных данных).