Менеджер по B2B‑продажам / Менеджер по развитию партнёрской сети

Описание вакансии

компания "ситибай"

secondstroy — это первая в беларуси цифровая аутлет-площадка, которая превращает замороженные неликвиды на складах строительных компаний, производителей, поставщиков и сетей diy в живые деньги для бизнеса и доступные материалы для рынка.

мы молодой и амбициозный it-проект, который непрерывно растёт и масштабирует свой продукт. сейчас мы ищем b2b‑менеджера, который будет выстраивать партнёрства с юридическими лицами и показывать им, как наша платформа решает их головную боль с неликвидами.

• выстраивать партнёрства: поиск и привлечение b2b‑клиентов (строительные компании, поставщики, подрядчики, diy‑сети) для размещения их остатков в каталоге «аутлет».
• продавать ценность, а не просто «размещение»: переговоры с лпр (директора, руководители снабжения, руководители складов). вы будете показывать, как наша it‑платформа освободит их склады и вернёт деньги в оборот.
• вести сделки под ключ: от первого холодного контакта до заключения договора и успешного онбординга клиента на платформу.
• развивать базу: поддержание долгосрочных отношений с текущими партнёрами, увеличение их присутствия на площадке (ведь успешный кейс одного клиента приносит повторные обращения и рекомендации).
• документооборот: базовое сопровождение сделок (договоры, акты).

• опыт в b2b‑продажах: вы умеете вести переговоры с первыми лицами и лпр. опыт в сфере строительства, it‑продуктов или логистики будет вашим огромным преимуществом.
• мышление партнёра, а не просто «звонящего»: вы умеете слушать, выявлять истинные боли бизнеса и предлагать решения, которые экономят деньги клиента.
• результативность и драйв: вы нацелены на деньги и рост. вас не пугают возражения, потому что вы знаете: продукт закрывает реальную боль рынка.
• самостоятельность: вы умеете сами планировать свой день, расставлять приоритеты и доводить сделки до конца.
• грамотная речь и умение «упаковывать» смыслы: вы умеете просто и убедительно рассказывать об it‑решениях на языке выгод для бизнеса.

• продукт, который легко продавать - инновационный it‑продукт, который реально экономит деньги бизнеса и поддерживает тренд на циркулярную экономику. легко объяснять и выгодно для клиента.

• деньги - прозрачная система kpi и возможность влиять на свой уровень зарплаты. ваш заработок зависит только от ваших результатов.

• стабильность и забота - официальное трудоустройство с первых дней, оплачиваемые отпуска и больничные.

• точки роста - мы быстро растём: у нас идеальная среда для профессионального развития. вы сможете расти как вертикально, так и горизонтально.

• команда - адекватное руководство, которое слышит, и команда, в которой принято болеть за результат, а не просто «отсиживать часы».

почему это круто именно сейчас?

мы той стадии, когда каждый человек в команде реально влияет на судьбу продукта. вы не будете "винтиком" в большой корпорации - вы будете одним из тех, кто строит рынок с нуля.

Метки