Менеджер по продажам( КАТЭК )

Описание вакансии

компания "катэк"

менеджер по развитию партнёрской сети (охотник + фермер в одном лице)

суть роли

ты — охотник. ищешь партнёров, дилеров, архитекторов, строителей, производителей беседок — и доводишь их до первой сделки. дальше клиент уходит фермеру, а ты идёшь за следующим.

полный производственный цикл по изготовлению барбекю-комплексов: собственное производство в беларуси, продажи по всему снг. инструкции, скрипты, сегменты и маршрут поиска — всё уже прописано. нужно работать по системе и много общаться.

что ты будешь делать

• звонить и писать потенциальным партнёрам по готовой карте поиска: архитекторы, строители, производители беседок, ландшафтники, застройщики коттеджных посёлков
• квалифицировать каждого лида — определять тот или не тот (abc-сегментация). квал-лид — в кэв, остальные — на прогрев
• задавать открытые вопросы и на их основе строить презентацию под конкретного клиента — не читать по бумажке
• проводить кэв — онлайн-видеопрезентация: продукт, производство, ценность. каждый кэв прикреплён в карточку контакта в б24
• вести воронку в битрикс24: каждый контакт — задача со сроком, следующий шаг прописан, просроченных задач нет
• дожимать через систему задач: прогревать тёплых, обрабатывать возражения, двигать к первой сделке

обучение и ввод в должность — 5 дней

первые пять дней — структурированный ввод: продукт и утп, crm, квалификация, кэв, дожим. на каждом этапе — наставник, скрипты, разбор звонков. на пятый день — аттестация.

ты не гадаешь что делать — тебе дают карту: что, куда и как.

кого мы ищем

обязательно:

• опыт в активных продажах b2b от 1 года — холодные звонки, переговоры, закрытие сделок
• знание 5 этапов продаж на практике: контакт, потребности, презентация, возражения, закрытие
• умение задавать открытые вопросы и строить на их основе персональную презентацию
• понимание квалификации лида и abc-сегментации — определить приоритет и тактику с первых минут разговора
• умение подогревать лид, дожимать через постановку задач в битрикс24 и доводить до первой сделки
• уверенное проведение онлайн-переговоров и видеопрезентаций

будет плюсом:

• опыт в b2b-продажах строительных материалов, мебели, загородного строительства
• опыт работы с партнёрскими и дилерскими программами

кэв — ключевой этап воронки

кэв проводится только для квал-лида. условия: партнёр или дилер подтвердил, что данный сегмент проходной, средний чек по печкам проходной, работал с данным сегментом ранее.

кэв — это видеопрезентация или встреча с клиентом с целью показа продукции и производства. каждый раз — новая встреча, прикреплённая в карточку контакта. итог кэв — подписанный договор.

за каждый проведённый кэв начисляется фиксированная выплата. за голевую передачу (кэв, который привёл к договору) — сверхбонус.

зарплата и мотивация

оклад намеренно высокий в первые месяцы — это твоё время на разгон. пока изучаешь продукт, нарабатываешь базу и выходишь на ритм, деньги уже идут. дальше оклад снижается — но к этому моменту бонусы его перекрывают.

• 1-й месяц: оклад 4 000 byn — входишь, изучаешь, делаешь первые звонки
• 2-й месяц: оклад 3 000 byn — уже в потоке, кэвы пошли, бонусы подключились
• 3-й месяц и далее: оклад 2 000 byn — подушка. основное — бонусная часть
• с первого дня: фиксированная выплата за каждый проведённый кэв

итого при активной работе: от 5 000 byn/мес. ограничений нет — зарабатываешь столько, сколько закрываешь кэвов.

если твоя цель — 3 000 byn и тебе этого хватает — мы не подходим друг другу. наш хантер сам управляет своим доходом через количество и качество контактов.

мы предлагаем

• группа компаний с 9-летней историей — собственное производство в беларуси, 2 500 м², 60 человек. продаём по всему снг. не стартап, не перекупщик — реальное производство
• готовый рынок и горячие сегменты — архитекторы, строители, беседочники сами ищут такой продукт. тебе не нужно объяснять зачем это нужно — нужно правильно зайти
• система, которая работает — скрипты, инструкции, маршрут поиска, crm. приходишь и начинаешь звонить, а не строишь процессы с нуля
• каждое действие монетизировано — фикс за кэв, сверхбонус за сделку. работаешь больше — зарабатываешь больше. прямая зависимость
• вырасти можно быстро — лучшие хантеры становятся старшими менеджерами и руководителями направлений

как откликнуться

в сопроводительном письме напишите ваш средний % конверсии из холодных звонков в лида и из лида в сделку.

вакансия является перспективной.

Метки