Ведущий менеджер B2B-канала / Руководитель направления

Описание вакансии

компания "группа компаний нп-сервис"

о компании:

ведущая дистрибьюторско-логистическая компания беларуси в связи с активным расширением бизнеса и запуском нового направления объявляет конкурс на позицию ведущего менеджера b2b-канала (промышленное и пищевое сырье). мы поставляем специализированные ингредиенты и вспомогательные материалы (хмель, кизельгур, фильтровальные материалы, ферменты) напрямую от зарубежных производителей для ключевых предприятий пищевой и пивоваренной отрасли.

обязанности:

развитие нового продуктового направления b2b:

• проработка рынка, активный поиск и привлечение крупного b2b-сегмента (пивоваренные заводы, предприятия по производству напитков, соков, молочные, масложировые и кондитерские комбинаты).
• выстраивание долгосрочных отношений с главными технологами, заведующими лабораториями, главными инженерами и службами закупок предприятий.
• организация и проведение презентаций, проведение технологического аудита потребностей, координация лабораторных выработок, промышленной фильтрации и тестовых испытаний продуктов непосредственно на производствах клиентов.​​​​​​коммерческое сопровождение сделок:
• расчет калькуляций, формирование индивидуальных коммерческих предложений с учетом рецептурных требований, маржинальности и вэд-логистики.
• подготовка документов и участие в государственных и коммерческих тендерных процедурах.
• полное сопровождение сделки «под ключ» во взаимодействии со службами центрального офиса (вэд, логистика, сертификация, финансы).

​​​​​​​​​​​​​​стратегическое развитие (перспектива роста):

• анализ перспективных ниш и участие в формировании продуктовой матрицы направления.
• разработка коммерческой стратегии и формирование выделенной группы/отдела b2b-продаж по мере роста объемов направления

​​​​​ опыт работы: от 3 лет в сфере b2b-продаж пищевых ингредиентов, технологического сырья, вспомогательных и фильтровальных материалов, ферментных препаратов или пищевой химии.

глубокая отраслевая экспертиза:

• практическое понимание технологий и специфики пищевых/пивоваренных производств (понимание процессов осветления, кизельгуровой и мембранной фильтрации, охмеления, ферментации, микробиологии).
• понимание циклов промышленной переработки в смежных отраслях (производство пива, безалкогольных напитков, соков, кваса, молочной и масложировой продукции).
• умение разговаривать на одном языке с техническими специалистами и обосновывать экономико-технологический эффект от применения поставляемого сырья/материалов.​​​​​​​

связи и деловая репутация в отрасли:

• наличие действующего наработанного пула контактов в подразделениях закупок, а также среди главных технологов, начальников производств и лабораторий ключевых пищевых и пивоваренных предприятий республики беларусь (и еаэс).​​​​​​​компетенции:
• знание основ вэд, цепочек поставок и коммерческой логистики сырьевых товаров.
• практический опыт успешного участия в электронных торгах и тендерных процедурах на поставку сырья/ингредиентов.
• управленческий потенциал и готовность взять на себя лидерство в развитии b2b-направления.

• высокий фиксированный оклад + прогрессивный бонус (% от маржинального дохода / kpi направления без ограничений сверху).

карьерный рост: возможность официального перехода на позицию руководителя b2b-отдела/направления по результатам выполнения стартовых показателей.

• официальное трудоустройство (тк рб), полный социальный пакет.
• ресурсная поддержка: собственная логистика, юридическое сопровождение, отделы вэд и закупки.
• комфортный офис в минске, служебные поездки по рб.

Метки