Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ/Key Account Manager)

Описание вакансии

ООО «ОрионСвит» — дистрибьютор продуктов питания на рынке Республики Беларусь. Мы работаем со всеми Национальными и Локальными сетями Республики Беларусь и продолжаем активно расширять продуктовый портфель.

Наши ключевые категории — кондитерские изделия, снеки и бакалея.

Сейчас мы ищем в команду человека, который умеет не просто сопровождать клиентов, а видеть точки роста, договариваться с сетями и превращать возможности в реальные продажи.

Что будет в зоне ответственности

Развитие ключевых клиентов

• Ведение действующей клиентской базы и развитие долгосрочных отношений с сетями.
• Переговоры с ЛПР: коммерческими директорами, категорийными менеджерами и закупщиками.
• Расширение ассортиментной матрицы и увеличение представленности наших товаров.
• Возврат неактивных клиентов и развитие новых точек продаж.

Рост продаж

• Анализ рынка, конкурентов, ассортимента и цен для поиска новых возможностей.
• Планирование и выполнение планов продаж.
• Поиск новых каналов и инструментов для увеличения оборота.
• Контроль ключевых показателей и регулярный анализ результатов.

Операционная работа

• Обработка и сопровождение заказов.
• Подготовка аналитики и отчетности.
• Координация вопросов с логистикой, маркетингом, финансами и другими подразделениями.
• Работа с претензиями и нестандартными ситуациями — от выявления проблемы до ее решения.

Полевое сопровождение

• StoreCheck торговых объектов.
• Мониторинг цен и ассортимента.
• Контроль представленности продукции и ситуации в торговых точках.

Кого мы ищем

Нам будет особенно комфортно работать с вами, если вы:

• имеете опыт работы КАМ / менеджером по работе с торговыми сетями от 1 года;
• знаете специфику FMCG, а опыт в категориях снеки / бакалея / кондитерские изделия будет большим плюсом;
• умеете вести переговоры с ЛПР и добиваться договоренностей;
• понимаете основы ценообразования, маркетинга и формирования ассортиментной матрицы;
• уверенно работаете с цифрами и умеете находить в аналитике точки роста;
• самостоятельно организуете свою работу и доводите задачи до результата;
• проактивны, коммуникабельны и спокойно чувствуете себя в динамичной среде.

Что предлагаем

• Стабильную работу в развивающейся компании с понятным бизнесом.
• Конкурентный доход — обсуждаем индивидуально по итогам общения с финальным кандидатом.
• Прозрачную систему мотивации, привязанную к результатам.
• Востребованный продуктовый портфель и реальные возможности для роста продаж.
• Профессиональную команду, с которой можно быстро решать рабочие вопросы.
• Возможности профессионального и карьерного развития.
• Возможность влиять на результат, а не просто выполнять формальный набор задач.

Почему стоит познакомиться

Если вы хорошо ориентируетесь в сетевом FMCG, умеете находить общий язык с закупщиками и категорийными менеджерами и получаете удовольствие от того, что ваши переговоры превращаются в рост продаж — давайте знакомиться.

Мы со своей стороны дадим вам востребованный продукт, понятные условия работы и прозрачную мотивацию.

Откликайтесь — обсудим задачи, ожидания и перспективы сотрудничества.

Вакансия планируется к открытию / замещению.

О компании «ОрионСвит»

Давайте знакомиться:)

Мы - молодая амбициозная компания в Республике Беларусь (присутствуем на рынке с 2014-го года). Несмотря на это, мы входим в пятерку лидеров по дистрибуции кондитерских изделий в Беларуси и стремительно набираем обороты, расширяя рынки сбыта, ассортимент, увеличивая объемы поставок кондитерских изделий (и не только кондитерских:).

Мы являемся официальным и эксклюзивным дистрибьютором таких торговых марок, как "ДОБРОДЕЯ", "CONFECTUM", "BIG BOB", "FLINT". В нашем портфеле присутствуют известные и популярные торговые марки: "BEBETO", "СЛАДОЯР", "БЕЛОГОРЬЕ", "КОНФИТРЕЙД", "ТОР", "МААГ", "ОБЪЕДИНЕННЫЕ КОНДИТЕРЫ" и др.

Наши клиенты - крупные торговые сети: “Евроопт”, “Корона”, “Green”, “Белмаркет”, Соседи”, “АЛМИ”, “ГИППО”, “Простор”, "САНТА". Мы работаем с 10000 торговыми объектами Республики Беларусь.

Главными принципами в работе являются клиентоориентированность, гибкость по отношению к рынку, поддержание интересного и эксклюзивного ассортимента. 

Мы уделяем особое внимание сотрудникам, развитию и формированию сплоченной команды профессионалов, выстраиваем объективную систему мотивации и оценки персонала. Наши сотрудники нацелены на результат, а не на процесс.

Добро пожаловать в команду!