Sales Growth Manager

Описание вакансии

компания "carvibe"

automotive dealership | remote

мы - развивающаяся группа автомобильных дилерских центров в сша. ищем руководителя, который возьмёт под контроль всю воронку продаж: проанализирует рекламу и источники лидов, улучшит качество их обработки и повысит конверсию в продажи.

у нас уже есть настроенная crm, действующая реклама, стабильный поток входящих лидов и команда из двух продавцов. задача нового руководителя - объединить маркетинг и продажи в понятную, управляемую систему.

основные задачи

• анализировать эффективность рекламных каналов и качество лидов.

• отслеживать стоимость лида и стоимость проданного автомобиля.

• оценивать результаты cars.com, cargurus, google, meta и других источников.

• предлагать перераспределение рекламного бюджета на основании данных.

• работать с рекламными подрядчиками и контролировать выполнение задач.

• анализировать объявления, предложения, цены и конкурентную среду.

• контролировать обработку лидов продавцами.

• улучшать скорость ответа, скрипты и follow-up.

• контролировать назначенные встречи, shоwrate и конверсию в продажи.

• прослушивать звонки и проводить разборы с продавцами.

• готовить понятные ежедневные и еженедельные отчёты.

• находить слабые места в воронке и предлагать конкретные решения.

основные показатели

• количество и качество входящих лидов;

• стоимость квалифицированного лида;

• скорость первого ответа;

• contact rate;

• количество назначенных встреч;

• shоwrate;

• конверсия лидов в продажи;

• стоимость привлечения одного покупателя;

• количество проданных автомобилей.

требования

• опыт управления продавцами или контроля отдела продаж.

• умение анализировать рекламные источники и воронку продаж.

• практический опыт работы с crm.

• сильные аналитические и организационные навыки.

• интерес к автомобилям и автомобильной индустрии.

• английский язык на уровне, достаточном для ежедневных звонков и видеовстреч с американской командой.

• самостоятельность и готовность отвечать за измеримый результат.

формат работы

• полностью удалённая работа.

• понедельник–пятница: 9:30 am–5:30 pm central time.

• по субботам необходимо оставаться на связи при необходимости.

• график фиксированный и не предполагает свободного выбора рабочих часов.

• для учёта рабочего времени удалённая команда использует time doctor.

Метки